崗位職責
1. 海外市場拓展與客戶開發
獨立通過B2B平臺、國際展會、線上營銷、社媒推廣及行業資源等多種渠道，主動開拓海外目標客戶。
負責從詢盤對接、技術方案解答、商務報價到合同談判的全流程銷售推進，最終促成訂單落地。
2. 銷售訂單全流程管理
作為訂單第一責任人，負責從跟單、內部生產排程協調、物流發貨到應收貨款跟蹤的全鏈路閉環管理。
監控訂單執行進度，確保準時交付，并獨立或協同處理客戶投訴及售后問題，提升客戶滿意度。
3. 市場分析與業務支持
參與國內外行業展會及商務洽談，直接獲取市場一線信息。
系統性收集、分析海外市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求，撰寫報告，為產品策略與業務決策提供數據支持。
4. 客戶關系維護與商務接待
負責海外客戶來訪的全程商務接待、技術交流會議安排及后續跟進。
建立并維護核心客戶檔案，通過定期溝通與專業服務，深化長期戰略合作關系。
5. 跨部門協作與專項任務
高效協同技術、生產、物流及財務等部門，保障訂單順利執行。
完成上級安排的其他市場或業務相關專項工作。
任職要求
1. 教育背景與知識
大專及以上學歷，國際貿易、市場營銷、機械工程、理工科或英語等相關專業優先。
熟悉外貿進出口流程、國際貿易術語及基本法律法規。
2. 專業技能與經驗
具備至少2年以上外貿業務經驗，有機械設備（特別是輸送設備、自動化設備、重型機械等）行業經驗者優先考慮。
英語聽說讀寫流利，能作為工作語言進行專業的商務談判、技術交流及文書撰寫（英語專業要求通過TEM-4，非英語專業要求CET-6或同等水平）。掌握第二外語（如西班牙語、俄語、法語等）者重點優先。
3. 核心素質
具備強烈的銷售意識、出色的溝通協調能力及客戶服務精神。結果導向，能承受工作壓力，具備優秀的邏輯思維能力和獨立解決問題的能力。能適應短期國內出差及非工作時間與海外客戶的線上溝通。