1、營銷管控：所轄區域銷售及市場、渠道、營銷活動的管控。
2、預算管理：所轄區域整體費用預算和日常管控，確保毛利指標達成。
3、團隊建設：所轄區域的團隊建設，人員招聘、培養、培訓、激勵、考核與汰換，確保團隊穩健性。
4、市場分析：組織市場調研、收集有關市場信息、分析內外部競爭環境，確定目標市場開發，收集分析競對信息，協同制定產品營銷競爭策略并組織實施。
5、產品優化：對所轄區域的產品生命周期、品質、包裝、價格體系等提出升級優化建議。
6、業績管理：所轄區域的銷售管理工作，對月度、季度、年度目標的達成負全責（銷售目標、利潤目標、費用目標）。
7、業務開發：每月對區域重點客戶進行拜訪，掌握最新的客戶動態，提高服務質量和客戶滿意度，促進經營指標的完成。在基于對市場和客戶精準分析的基礎上，對銷售政策、渠道管理策略提出改進建議。
8、回款管理：結合部門的年度銷售目標，擬制回款指標和月度分解，并負責制定靈活的營銷策略。
9、費用管控：在部門預設標準下，嚴格管控銷售費用，確保投產比效果達成。
10、團隊輔導 ：監督所轄區域每天銷售業績完成情況，并公布排名，對排名靠后者進行指導，對業績連續完成差的進行約談、幫扶或淘汰。
11、總結復盤：組織所轄區域的月度、季度銷售總結會，引導銷售人員相互交流經驗和心得，相互學習提升。
12、客訴管理：監督客戶投訴的處理，對重大的客戶投訴，主導處理。