職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶渠道銷售地推銷售面銷/陌拜酒店/民宿餐飲服務(wù)
有3年以上餐飲店長、酒店銷售經(jīng)理崗位相關(guān)實戰(zhàn)經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。
一、崗位職責(zé)：
1.客戶開發(fā)與市場拓展：主動尋找潛在B端客戶，建立銷售渠道，分析客戶需求，制定精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈+加法營銷系統(tǒng)銷售策略。參加行業(yè)展會、論壇，拓展客戶資源，提升品牌影響力利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢吸引客戶。
2.客戶需求分析與方案制定：參與項目前期市場調(diào)研，深入了解客戶痛點，結(jié)合公司供應(yīng)鏈+加法營銷系統(tǒng)提供定制化解決方案，制定行業(yè)SOP標(biāo)準(zhǔn)操作流程，參與項目路演，制定靈活的商務(wù)條款，提高成交率。
3.銷售談判與合同管理：主導(dǎo)商務(wù)談判，確保合同條款符合公司供應(yīng)鏈+加法營銷系統(tǒng)能力，協(xié)調(diào)系統(tǒng)資源，滿足客戶需求，管理客戶合同執(zhí)行，確保交付準(zhǔn)時，成本可控。
4.客戶關(guān)系維護與增長：定期拜訪關(guān)鍵客戶，了解需求變化，優(yōu)化合作模式，
推動客戶復(fù)購及增購，挖掘供應(yīng)鏈增值服務(wù)機會，處理客戶投訴，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈團隊快速解決問題。
5.數(shù)據(jù)分析與銷售優(yōu)化：分析客戶采購行為，優(yōu)化供應(yīng)鏈+加法營銷系統(tǒng)匹配策略，評估客戶貢獻(xiàn)度，制定分級管理策略優(yōu)化銷售漏斗，提高線索轉(zhuǎn)化率。
2.客戶需求分析與方案制定：參與項目前期市場調(diào)研，深入了解客戶痛點，結(jié)合公司供應(yīng)鏈+加法營銷系統(tǒng)提供定制化解決方案，制定行業(yè)SOP標(biāo)準(zhǔn)操作流程，參與項目路演，制定靈活的商務(wù)條款，提高成交率。
3.銷售談判與合同管理：主導(dǎo)商務(wù)談判，確保合同條款符合公司供應(yīng)鏈+加法營銷系統(tǒng)能力，協(xié)調(diào)系統(tǒng)資源，滿足客戶需求，管理客戶合同執(zhí)行，確保交付準(zhǔn)時，成本可控。
4.客戶關(guān)系維護與增長：定期拜訪關(guān)鍵客戶，了解需求變化，優(yōu)化合作模式，
推動客戶復(fù)購及增購，挖掘供應(yīng)鏈增值服務(wù)機會，處理客戶投訴，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈團隊快速解決問題。
5.數(shù)據(jù)分析與銷售優(yōu)化：分析客戶采購行為，優(yōu)化供應(yīng)鏈+加法營銷系統(tǒng)匹配策略，評估客戶貢獻(xiàn)度，制定分級管理策略優(yōu)化銷售漏斗，提高線索轉(zhuǎn)化率。
二、任職要求
1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、電子商務(wù)類相關(guān)專業(yè)，有3年以上餐飲店長、酒店銷售經(jīng)理崗位相關(guān)實戰(zhàn)經(jīng)驗。
2、具備良好的溝通表達(dá)能力，具有較強的親和力和服務(wù)意識，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，有效應(yīng)對客戶異議，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)方案，提高客戶滿意度。
3、有較強的主動性和自驅(qū)力，能夠積極的開展以完成目標(biāo)任務(wù)為導(dǎo)向的營銷策劃活動，具備良好的抗壓能力和團隊協(xié)作精神。
4、熟練使用辦公軟件，具備一定的市場分析和數(shù)據(jù)處理能力，能夠快速學(xué)習(xí)和掌握公司產(chǎn)品知識體系。
三、薪資福利
1、 薪資待遇：綜合薪資5000-6000元（固定部分），提成（上不封頂），年終獎金。
2、福利保障：繳納五險，提供帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等法定福利，以及補充商業(yè)保險（意外險）、節(jié)日福利、生日福利、團建活動等豐富多樣的員工福利。
1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、電子商務(wù)類相關(guān)專業(yè)，有3年以上餐飲店長、酒店銷售經(jīng)理崗位相關(guān)實戰(zhàn)經(jīng)驗。
2、具備良好的溝通表達(dá)能力，具有較強的親和力和服務(wù)意識，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，有效應(yīng)對客戶異議，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)方案，提高客戶滿意度。
3、有較強的主動性和自驅(qū)力，能夠積極的開展以完成目標(biāo)任務(wù)為導(dǎo)向的營銷策劃活動，具備良好的抗壓能力和團隊協(xié)作精神。
4、熟練使用辦公軟件，具備一定的市場分析和數(shù)據(jù)處理能力，能夠快速學(xué)習(xí)和掌握公司產(chǎn)品知識體系。
三、薪資福利
1、 薪資待遇：綜合薪資5000-6000元（固定部分），提成（上不封頂），年終獎金。
2、福利保障：繳納五險，提供帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等法定福利，以及補充商業(yè)保險（意外險）、節(jié)日福利、生日福利、團建活動等豐富多樣的員工福利。
工作地點
新城區(qū)呼和浩特數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園A座
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