職位名稱：大客戶銷售經理
崗位職責：
1. 負責指定行業或區域內大客戶的挖掘、洽談及簽約，制定個性化開發策略，建立穩定的客戶合作關系。
2. 定期拜訪核心大客戶，深度了解客戶需求及業務動態，及時響應客戶訴求，提升客戶滿意度與忠誠度。
3. 依據公司整體銷售戰略，制定個人及負責區域的大客戶銷售計劃，確保完成月度、季度及年度銷售額、回款率等核心業績目標。
4. 深入調研大客戶業務場景及痛點，協同產品、技術等團隊制定定制化解決方案，推動項目順利落地。
5. 密切關注行業發展趨勢、市場動態及競品信息，定期提交市場分析報告，為公司產品迭代及銷售策略優化提供決策支持。
6. 協同內部團隊為大客戶提供全生命周期服務，解決合作過程中的各類問題，整合公司內外部資源，提供增值服務。
崗位要求：
1. 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、國際貿易等相關專業優先。
2. 5年及以上大客戶銷售經驗，熟悉企業服務、通信、IT軟硬件行業。
3. 具備優秀的商務談判能力、溝通表達能力及客戶需求挖掘能力。
4. 熟練使用office辦公軟件，能獨立制作客戶方案及銷售報告，具備良好的數據分析能力及市場洞察力。
5. 具備強烈的目標導向意識及結果導向思維，抗壓能力強，具備良好的職業素養及團隊協作精神，能適應頻繁出差。