產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷售經(jīng)理

一、崗位職責
1、基于公司自研大模型及 MaaS/Agent 雙平臺，向產(chǎn)業(yè)園、經(jīng)開區(qū)、物流園、制造基地、工業(yè)園區(qū)等客戶銷售“AI+園區(qū)”一體化解決方案，對年度簽約、回款、利潤三大指標負責
2、快速跑通“政府/管委會+平臺公司+總包+生態(tài)伙伴”立體銷售通路，主導商機挖掘、客戶高層對話、需求共創(chuàng)、方案估值、招投標、合同談判、交付移交的全流程
3、持續(xù)經(jīng)營客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，推動園區(qū)客戶復購 AI 訓練、AI 增值 SaaS 訂閱及算力服務
4、聯(lián)動售前、產(chǎn)品與大模型算法團隊，把現(xiàn)場痛點轉(zhuǎn)化為可標準化的新產(chǎn)品模塊，沉淀“卓世園區(qū) AI 場景庫”與成功案例
5、監(jiān)控區(qū)域政策資金（工信、住建、發(fā)改、雙碳基金等），輸出補貼/專項債/綠色信貸組合策略，為客戶解決資金路徑，提升項目成單率
任職要求
1、本科及以上學歷，3-8 年 To B/To G 解決方案銷售經(jīng)驗，其中≥2 年在頭部智慧園區(qū)/城市服務商（華為、阿里、騰訊、新華三、?？怠⒋笕A、達實、捷順、明源、萬物云等）負責園區(qū)直銷，有獨立操盤 ≥500 萬項目經(jīng)驗。
2、熟悉園區(qū)運營、物業(yè)管理、能耗雙控、通行安防、IOT 平臺、數(shù)字孿生等場景，對“AI 大模型+園區(qū)”商業(yè)落地有初步認知與強烈興趣
3、具備客戶高層（VP/總經(jīng)理/管委會副主任）對話與關系運營能力，對簽約、回款、利潤等核心指標敏感
4、有運營商合作經(jīng)驗及市級或省級運營商政企事業(yè)部資源優(yōu)先
5、本崗位工作地點在青島，主要負責完成山東區(qū)域園區(qū)方向業(yè)績目標