一、工作內(nèi)容
1. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與業(yè)績管理:統(tǒng)籌銷售小組,拆解月度GMV與過程指標(biāo),建立日報(bào)、周會、復(fù)盤機(jī)制,確保回款目標(biāo)如期達(dá)成。
2. 銷售SOP與話術(shù)庫建設(shè):圍繞客戶分層、需求診斷、課程匹配、異議處理、轉(zhuǎn)介紹五大環(huán)節(jié),輸出標(biāo)準(zhǔn)化腳本與FAQ,縮短新人上崗周期,持續(xù)提升整體轉(zhuǎn)化率。
3. 私域轉(zhuǎn)化體系運(yùn)營:電話銷售或企業(yè)微信、社群與直播,設(shè)計(jì)標(biāo)簽化 ,實(shí)現(xiàn)私域渠道銷售貢獻(xiàn)占比過半,單群保持可觀月轉(zhuǎn)化率。
4. 課程開發(fā)與產(chǎn)品化:主導(dǎo)市場調(diào)研與痛點(diǎn)挖掘,完成課程大綱、教學(xué)環(huán)節(jié)與定價(jià)策略設(shè)計(jì),將選品、廣告、財(cái)稅等運(yùn)營場景打造成階梯式產(chǎn)品,不斷優(yōu)化學(xué)員生命周期價(jià)值與復(fù)購率。
二、任職要求
1. 具備知識付費(fèi)或教培行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化回款,熟悉跨境電商賣家生態(tài)優(yōu)先。
2. 精通短視頻與直播平臺引流打法,可獨(dú)立拆解賬號冷啟、內(nèi)容爆款、投流、成交全鏈路。
3. 擁有CRM系統(tǒng)搭建及銷售話術(shù)庫設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),熟練運(yùn)用客戶分層、自動化SOP等工具,以數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售增長。
4. 熟悉課程開發(fā)流程與教學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì),能夠完成需求調(diào)研、大綱撰寫、內(nèi)容腳本、評估體系及定價(jià)模型,確保課程可教、可學(xué)、可賣。
【作息時(shí)間】
公司固定周末雙休,節(jié)假日正常放假。
9:00-18:00,午休12:00-13:00
【辦公地址】
深圳市南山區(qū)虛擬大學(xué)產(chǎn)業(yè)基地(2號線科苑地鐵站D出口,步行1分鐘)C701-704。