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400-885-9898

更新于 8月21日

5000-6000元

職位描述

區(qū)域銷(xiāo)售電話銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜

崗位內(nèi)容：

1.前期準(zhǔn)備與市場(chǎng)分析：?

深入了解所售工業(yè)廠房的基本信息，包括位置、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、建筑面積、結(jié)構(gòu)類(lèi)型（如單層、多層）、承重能力、消防等級(jí)、配套設(shè)施（供電、供水、排污、停車(chē)位等）及價(jià)格體系。?

2.調(diào)研區(qū)域工業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，分析目標(biāo)客戶(hù)群體（如制造業(yè)企業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)、小型加工廠等）的需求特點(diǎn)、行業(yè)分布及選址偏好，掌握競(jìng)品項(xiàng)目的銷(xiāo)售策略與價(jià)格動(dòng)態(tài)。
?3.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與渠道維護(hù)：?

通過(guò)多種渠道拓展客戶(hù)，如行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)推介會(huì)、企業(yè)名錄篩選、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布信息、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等。?

接待來(lái)訪客戶(hù)或主動(dòng)拜訪，詳細(xì)介紹廠房的優(yōu)勢(shì)，解答客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)權(quán)、稅費(fèi)、交付標(biāo)準(zhǔn)等疑問(wèn)。?

根據(jù)客戶(hù)的生產(chǎn)規(guī)模、工藝流程、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等，為其推薦匹配的廠房戶(hù)型及解決方案，協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行實(shí)地考察與評(píng)估。
?5.談判簽約與流程跟進(jìn)：?

與客戶(hù)就廠房?jī)r(jià)格、付款方式（全款、分期、貸款協(xié)助）、交付時(shí)間、違約責(zé)任等條款進(jìn)行談判，達(dá)成一致后起草銷(xiāo)售合同。?

協(xié)助客戶(hù)完成合同簽署，跟進(jìn)后續(xù)付款、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)、按揭貸款（如需）等流程，協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)解決過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保交易順利完成。?
6.售后跟進(jìn)與關(guān)系維護(hù)：?

廠房交付后，跟蹤客戶(hù)入駐情況，協(xié)助解決裝修、手續(xù)辦理等后續(xù)問(wèn)題，收集客戶(hù)反饋，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。?

記錄每日銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，統(tǒng)計(jì)客戶(hù)到訪量、意向客戶(hù)數(shù)量、成交數(shù)據(jù)等，分析銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展，提出改進(jìn)銷(xiāo)售策略的建議。

任職要求：

大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；具備工業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。?
具備 3-5 年以上工業(yè)地產(chǎn)或廠房銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)廠房的銷(xiāo)售流程、產(chǎn)權(quán)辦理及相關(guān)政策（如土地性質(zhì)、產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)）者優(yōu)先；?
有制造業(yè)客戶(hù)資源、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商經(jīng)驗(yàn)或參與過(guò)工業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售者優(yōu)先。
掌握銷(xiāo)售談判技巧，能有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)異議，推動(dòng)交易達(dá)成；?
熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT）及客戶(hù)管理系統(tǒng)（CRM），具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與匯報(bào)能力。
誠(chéng)實(shí)守信，積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握新的產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品信息及銷(xiāo)售技巧，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。