按公司要求完成個人銷售目標，開發新客戶，維護老客戶，實現產品銷售、貨款回收和市場信息收集。
一、 市場開拓與客戶開發
1. 市場摸排： 負責指定區域的市場調研，識別潛在客戶需求，建立目標客戶清單。
2. 新客戶開發： 通過拜訪、推介、關系引薦等多種方式，主動開拓新客戶，擴大客戶基盤。
二、 銷售執行與管理
1. 客戶拜訪與需求分析：定期拜訪新老客戶，深入了解客戶的業務模式、設備需求、采購周期及流程。
2. 產品方案推介：熟練講解公司產品的性能、優勢、配置和賣點，根據客戶需求提供專業的選型建議和解決方案。
3. 報價與談判：準備并提交具有競爭力的報價方案，與客戶進行價格、付款方式、交貨期等商務談判，促成訂單。
4. 合同簽訂：負責銷售合同的起草、初審、跟進簽署流程，確保合同條款清晰、合規。
5. 訂單跟進：內部協調訂單處理、生產排期、物流發貨等，及時向客戶反饋進度，確保按時交付。
三、 客戶關系維護與服務協同
1. 售后跟進：設備交付后，定期回訪客戶，了解產品使用情況，提升客戶滿意度。
2. 問題協調：作為客戶與公司之間的第一聯絡人，及時響應客戶訴求，協調售后、服務部門解決設備故障、配件供應等問題。
四、 回款與風險管理
1. 貨款催收： 嚴格按照合同約定，負責對應收賬款的跟蹤與催收，確保貨款按時回籠，完成回款指標。