崗位職責：
1.戰略解碼與落地：根據公司發展戰略與政策方針，制定省區工作計劃及銷售策略，報上級審批后組織、協調各地區落地實施；將年度市場份額、新品推廣、利潤等核心目標拆解至各地區經理，建立《戰略落地跟蹤臺賬》動態管控進度；每月向總經理匯報戰略落地情況，每季度提交專項分析報告及下階段市場開發計劃；主動協調內外部資源，清除戰略落地過程中的障礙，確保省區整體目標達成。
2.團隊建設與管理：指導、督促下屬地區經理結合區域實際制定工作計劃，針對性提供業務指導與能力提升支持；協助人力資源部開展地區經理的績效評估、任免獎懲、薪酬核算發放及定崗調動等管理工作；統籌省區團隊建設，制定地區經理梯隊培養計劃，為公司輸送合格管理人才及儲備干部；每季度組織省區團隊開展復盤會議，優化管理模式及考核機制，提升團隊整體戰斗力。
3.核心客戶與品牌維護：聚焦省級核心客戶（三甲醫院、大型商業公司），每半年至少對接1次高層，洽談合作框架、解決客戶重大訴求及潛在問題；統籌轄區內重點客戶的開發、培養與深度維護，優化客戶結構，提升核心客戶合作體量；牽頭維護公司在省區范圍內的品牌形象與市場信譽，及時處理重大客戶關系糾紛及負面問題。
4.政策適配與宣貫：密切關注國家、省級醫藥行業政策（集采、醫保、反商業賄賂等）變動。5.資源統籌與跨部門協同：統籌省區物料、培訓、推廣費用等核心資源。
6.報表監督與數據決策：每季度組織開展省區各地區報表質量專項核查，重點核查數據真實性、填報完整性及審核流程規范性，督促地區經理落實報表管控主體責任；基于報表數據及市場調研結果，精準分析省區業績走勢、市場動態，優化銷售策略及資源投放方向，為公司高層戰略調整提供數據支撐。
7.合規監督與重大危機管控：每季度開展省區合規專項巡查，聚焦高風險業務環節，全面排查違規隱患，發現違規行為立即處置并按流程上報；建立省區合規風險防控體系，制定針對性防控措施，嚴控合規事件發生率。
8.保密管理：嚴格嚴守公司戰略規劃、省區利潤數據、核心客戶高層信息、產品底價體系等絕密內容，絕不擅自泄露；牽頭加強省區團隊保密教育，定期強調保密要求，建立健全團隊保密管控機制，強化全員保密意識，從源頭防范泄密風險。
任職要求：
1.學歷要求:本科（公開渠道可查）及以上學歷，醫藥學、市場營銷、管理學等相關專業優先;
2.經驗要求:5年以上醫藥銷售相關工作經驗，3年以上區域管理經驗，熟悉省區醫藥市場格局;
3.能力要求:具備省區戰略解碼、資源統籌、團隊建設、危機處置及跨部門協同能力；
4.資質要求:深刻理解醫藥行業政策(集采、醫保、反商業賄賂等)，無重大違規記錄;
5.品德要求:具備高度的戰略意識、責任擔當及誠信素養。