一、 崗位核心目標(biāo)
負(fù)責(zé)公司運動服裝產(chǎn)品在抖音平臺的達(dá)人營銷生態(tài)布局，通過系統(tǒng)性開拓、簽約并維護(hù)高質(zhì)量的抖音達(dá)人/網(wǎng)紅/KOL，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以達(dá)人帶貨、內(nèi)容種草等形式，驅(qū)動品牌曝光與銷售增長，完成公司制定的銷售及品牌指標(biāo)。
二、 崗位職責(zé)
1. 達(dá)人開發(fā)與拓展：
獨立負(fù)責(zé)抖音平臺運動、健身、戶外、時尚穿搭等垂直領(lǐng)域的達(dá)人資源開拓，建立并持續(xù)豐富公司的達(dá)人資源庫。
重點挖掘并攻克有運動服裝類目成功帶貨經(jīng)驗的腰部及以上達(dá)人及機構(gòu)，建立直接合作聯(lián)系。
深入研究抖音電商生態(tài)及達(dá)人動態(tài)，及時發(fā)掘有潛力的新興達(dá)人。
2. 商務(wù)談判與合作落地：
全面負(fù)責(zé)與達(dá)人及其經(jīng)紀(jì)公司的商務(wù)談判，包括但不限于合作模式（純傭、坑位費+傭金、內(nèi)容合作等）、價格、權(quán)益、排期等。
能夠精準(zhǔn)評估達(dá)人價值，控制合作成本，確保ROI最大化。
獨立完成合同擬定、流程審批及簽署，確保合作順利推進(jìn)。
3. 項目執(zhí)行與跟進(jìn)：
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（產(chǎn)品、運營、設(shè)計、客服等），為合作達(dá)人提供所需的產(chǎn)品信息、素材、賣點資料等。
全程跟進(jìn)合作項目的執(zhí)行，包括樣品寄送、腳本溝通、視頻審核、直播跟場、數(shù)據(jù)監(jiān)測等環(huán)節(jié)，確保合作效果符合預(yù)期。
及時處理合作過程中出現(xiàn)的各類問題，維護(hù)良好的合作關(guān)系。
4. 數(shù)據(jù)分析與效果優(yōu)化：
跟蹤并分析合作達(dá)人的帶貨數(shù)據(jù)（GMV、ROI、觀看量、互動率等），定期輸出復(fù)盤報告。
基于數(shù)據(jù)反饋，不斷優(yōu)化達(dá)人篩選標(biāo)準(zhǔn)、合作策略及執(zhí)行流程，為團(tuán)隊決策提供數(shù)據(jù)支持。
5. 關(guān)系維護(hù)與生態(tài)建設(shè)：
與核心達(dá)人及機構(gòu)建立長期、穩(wěn)定、互信的深度合作關(guān)系，推動二次合作乃至獨家合作。
定期進(jìn)行行業(yè)動態(tài)及競品分析，為公司抖音營銷策略提供建設(shè)性意見。
三、 任職資格
2年以上抖音、快手等內(nèi)容電商平臺的商務(wù)BD、達(dá)人運營或媒介采購經(jīng)驗。
必須具備成功的運動/健身/戶外服裝類目達(dá)人合作案例，熟悉該類目達(dá)人的合作特點與生態(tài)。
擁有豐富的運動垂類抖音達(dá)人資源，能夠快速啟動業(yè)務(wù)者優(yōu)先。
卓越的商務(wù)談判能力： 熟悉抖音主流的合作模式與報價體系，具備優(yōu)秀的議價能力和成本控制意識。
出色的溝通協(xié)調(diào)能力： 能夠高效內(nèi)外部溝通，推動項目落地，具備較強的抗壓能力和解決問題的能力。
數(shù)據(jù)驅(qū)動思維： 熟練使用抖音羅盤、飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽等數(shù)據(jù)分析工具，能通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)工作。
結(jié)果導(dǎo)向： 對銷售業(yè)績和ROI有強烈的責(zé)任感，能承受快節(jié)奏、高指標(biāo)的工作壓力。