工商儲(chǔ)部門總監(jiān)

一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略統(tǒng)籌與目標(biāo)管理：制定工商業(yè)光儲(chǔ)充項(xiàng)目年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計(jì)劃，分解銷售目標(biāo)并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成；對部門整體銷售業(yè)績、市場份額負(fù)責(zé)。
2. 客戶與渠道管理：統(tǒng)籌核心客戶資源維護(hù)，深度挖掘大客戶需求，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；拓展高價(jià)值銷售渠道，整合行業(yè)資源，搭建完善的渠道網(wǎng)絡(luò)體系。
3. 團(tuán)隊(duì)與政策落地：組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)與績效考核；參與公司市場銷售政策、定價(jià)策略的制定，牽頭組織執(zhí)行并監(jiān)督效果。
4. 商務(wù)談判與合同管控：主導(dǎo)重大項(xiàng)目商務(wù)談判、招投標(biāo)工作，審核銷售合同條款，把控合作風(fēng)險(xiǎn)；跟蹤重點(diǎn)合同履行全流程，協(xié)調(diào)解決履約過程中的關(guān)鍵問題。
5. 市場與服務(wù)統(tǒng)籌：洞察行業(yè)趨勢、競品動(dòng)態(tài)，提出市場策略優(yōu)化建議；統(tǒng)籌售前、售中、售后服務(wù)體系升級，提升客戶滿意度與復(fù)購率，維護(hù)公司品牌口碑。
6. 跨部門協(xié)同：協(xié)調(diào)技術(shù)、工程、財(cái)務(wù)等部門資源，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)；定期向公司匯報(bào)部門工作進(jìn)展、業(yè)績數(shù)據(jù)及重大事項(xiàng)。
二、崗位要求
1. 專科及以上學(xué)歷，5年以上新能源行業(yè)（優(yōu)先工商業(yè)光儲(chǔ)充、光伏）銷售及團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具備成熟的客戶資源與渠道資源者優(yōu)先。
2. 精通工商業(yè)光儲(chǔ)充行業(yè)市場格局、產(chǎn)品特性及銷售模式，熟悉行業(yè)政策與招投標(biāo)流程。
3. 具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、商務(wù)談判能力及市場開拓能力，能獨(dú)立主導(dǎo)重大項(xiàng)目運(yùn)作。
4. 領(lǐng)導(dǎo)力突出，善于搭建團(tuán)隊(duì)、激發(fā)成員潛力，具備良好的團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)調(diào)能力。
5. 為人誠實(shí)可靠，責(zé)任心強(qiáng)，能承受高強(qiáng)度工作壓力，適應(yīng)安徽省內(nèi)及周邊省份出差。
6. 持有C1駕照并熟練駕駛，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與跨部門協(xié)作精神。