崗位職責：
1.產品與解決方案銷售推廣
深入理解公司自有數字化轉型產品（如數字化管理平臺、數據智能分析工具等）的功能特性、技術優勢及應用場景，熟練掌握針對不同行業（如制造、零售、金融等）的定制化解決方案，能精準向客戶展示產品及方案如何解決其數字化轉型中的實際問題；
制定個人銷售計劃，通過多種渠道（如電話、拜訪、網絡等）主動向目標客戶推介公司產品和解決方案，完成銷售指標，包括產品銷售額、方案簽約額等。
2.客戶拓展與關系維護
聚焦公司目標行業，積極開拓新客戶，通過市場調研、行業展會、客戶轉介紹等方式挖掘潛在客戶資源，建立客戶信息庫并進行動態管理。
與客戶保持密切溝通，定期拜訪客戶，了解客戶數字化轉型進展及對公司產品、方案的使用情況，及時處理客戶反饋的問題和需求，維護良好的客戶關系，促進二次購買和合作續約。
3.銷售全流程跟進
負責銷售全流程的推進，從初步接洽客戶、需求溝通、產品及方案演示、報價談判到合同簽訂，確保每個環節高效銜接；
協助客戶完成產品試用、方案評估等工作，協調公司內部技術、實施等團隊為客戶提供必要支持，推動項目順利落地；
跟進合同款項回收，確保銷售資金及時到賬，降低壞賬風險；
4.市場與競品信息收集
收集目標行業客戶對數字化轉型產品及解決方案的需求變化、市場動態，以及競爭對手的產品特點、價格策略、市場活動等信息，并及時反饋給公司相關部門；參與公司組織的市場推廣活動，協助提升公司品牌在數字化轉型領域的知名度和影響力。
5.內部協作與資源協調
與公司技術團隊、產品團隊保持緊密溝通，反饋客戶對產品功能、性能的改進建議，協助推動產品優化和升級。
配合實施團隊做好項目交付前的客戶對接工作，確保客戶需求準確傳遞，保障項目順利實施。
6.跨部門協作
與市場部、研發部、技術部等相關部門保持密切溝通和協作，及時反饋市場信息和客戶需求，協助相關部門優化產品和服務。
配合市場部開展市場推廣活動，共同提升公司產品或服務的市場知名度和影響力，促進銷售工作的開展。
任職要求：
1.學歷與專業
本科及以上學歷，市場營銷、計算機、信息技術、工商管理等相關專業優先。
2.工作經驗
1-3 年數字化轉型相關領域銷售經驗，有軟件產品、行業解決方案銷售經驗者優先，熟悉至少一個目標行業的業務流程和數字化轉型痛點者更佳；若有成功銷售類似數字化轉型產品或解決方案的案例（如完成一定金額的銷售業績），將優先考慮。
3.專業能力
具備良好的產品和方案講解能力，能清晰、生動地向客戶介紹公司產品及解決方案的優勢和價值，激發客戶購買興趣；
擁有較強的市場洞察力和客戶需求分析能力，能準確把握客戶在數字化轉型中的需求，為客戶推薦合適的產品和方案；
掌握一定的銷售技巧和商務談判能力，能有效應對客戶的異議和談判中的各種情況，促成合作；
4.軟技能
具備優秀的溝通表達能力和人際交往能力，善于與不同類型的客戶建立良好關系，能快速融入客戶溝通場景；
工作積極主動，有強烈的目標感和進取心，能承受銷售工作的壓力，勇于挑戰銷售目標；
具備良好的團隊合作精神，能積極配合公司內部其他團隊開展工作，共同為客戶提供優質服務；
5.其他要求
對數字化轉型行業有濃厚興趣，愿意深入學習公司產品知識和行業解決方案；
能熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT 等），具備基本的文檔處理和數據分析能力；
可接受一定頻率的出差，以便更好地開拓市場和維護客戶關系；