崗位職責:
1、依據公司戰略制定年度、季度銷售計劃和區域銷售策略,分解銷售目標,把控銷售預算與進度,同時分析行業競爭格局和原材料價格波動等情況,動態調整定價與銷售策略,確保銷售額、毛利率等核心指標達成。
2、聚焦行業領域,開發和維護中大型客戶,挖掘客戶需求并提供定制化解決方案;通過客戶研討會、行業展會等渠道開拓新市場,與客戶各核心部門及高層建立長期合作,推動復購與增值服務。
3、搭建銷售團隊,制定績效考核和激勵機制,組織銷售技能培訓;優化從線索獲取到合同簽訂的全流程,推動銷售管理系統應用,同時建立客戶信用評估體系,控制應收賬款逾期率,防范業務風險。
4、協同生產、技術、研發等部門,針對制造業場景設計專屬解決方案,參與技術標書編制,協調解決項目交付中的問題,保障重大項目順利推進。
任職資格:
1、 年齡要求,35-50歲。
2、本科及以上,機械工程、金屬材料、市場營銷、工業自動化等相關專業優先,有市政護欄行業銷售經驗優先。
3、5年以上銷售總監經驗,3年以上制造業相關經驗,且有團隊管理經歷。具備行業客戶資源。
4、懂制造業產品技術,能解讀客戶圖紙、技術標準,清晰傳遞產品工藝優勢;熟悉招投標流程和大型項目運作模式,具備出色的商務談判能力;了解智能制造、工業4.0等行業趨勢,能結合行業動態制定銷售策略,同時需具備供應鏈管理意識,應對原材料價格波動等問題。
5、無不良從業記錄,熟悉行業相關合規要求。
6、能承受業績壓力,具備較強的抗壓能力和責任心。
7、能適應出差,該崗位常需出差,對接不同區域客戶或參與行業活動。
8、若綜合能力突出、行業資源深厚,年齡、學歷或專業要求可適當放寬。