崗位職責:
1.負責軍工與無人機產品 的海外市場開發與客戶維護
2.面向 政府、軍警、軍貿代理、系統集成商 等客戶進行技術與商務溝通
3.理解并講解公司產品:無人機系統(Fixed-wing / VTOL / ISR UAV),動力系統(發動機 / 推進系統),任務載荷(EO/IR 云臺、雷達、通信、數據鏈等),協助客戶進行 方案選型、技術匹配、應用場景定義
4.配合技術團隊完成:技術澄清,項目需求分析,方案與配置建議
5.跟進項目全流程:初期接觸,技術交流,測試 / 演示,商務談判,項目落地
任職要求(核心重點)
1.英語可作為工作語言(郵件、會議、技術交流)
2.有 無人機 / 軍工 / 防務 / 航空航天 相關行業背景,必須懂產品,不是純銷售,3.至少理解以下內容之一:無人機平臺結構與性能指標,航時、載重、通信距離、任務場景,發動機 / 推進系統基礎原理,EO/IR、雷達、數據鏈等任務載荷
4.能看懂或理解:產品規格書,技術參數,系統配置方案,具備工程思維,能與技術團隊順暢溝通
? 加分項(非常重要)
有 軍貿 / 政府項目 / 防務集成商 對接經驗
熟悉 軍警 / 國防采購流程
有海外軍貿代理、系統集成或軍警客戶資源
有無人機測試、演示、交付或項目經驗
有中東、非洲、東歐、拉美等市場經驗
?我們希望你具備的能力畫像
能 講清楚產品,而不是只報價格,知道 客戶要解決什么問題,懂得 技術 → 場景 → 方案 → 商務 的邏輯,有耐心做 中長期項目型銷售,具備軍工行業應有的 保密意識與職業素養
?我們能提供
成體系的 無人機與軍工產品線,真實項目機會(非“空談型銷售”),技術團隊深度支持,有競爭力的 底薪 + 項目提成 + 獎勵,長期發展空間(技術型銷售 / 區域負責人)