主要崗位職責 1. 經銷商網絡開拓與布局： ? 負責西安及周邊指定空白市場的經銷商開發工作，進行市場調研，制定招商計劃。 ? 獨立完成潛在經銷商的搜尋、評估、商務談判及合同簽訂，高效搭建區域分銷體系。
2. 現有經銷商關系管理與賦能： ? 負責與已合作經銷商的日常對接，維護客情關系，建立長期、穩定的戰略合作伙伴關系。 ? 為經銷商提供全面的業務支持，包括但不限于產品知識、銷售技巧、市場策略及售后問題協調解決，賦能經銷商共同成長。
3. 銷售目標管理與執行： ? 根據公司整體戰略，分解并制定所負責區域的月度、季度及年度銷售目標。 ? 有效追蹤經銷商訂單、庫存及銷售動態，通過數據分析，驅動經銷商完成或超越既定銷售目標。
4. 市場策略落地與監督： ? 負責公司市場策略、促銷活動在經銷商層面的精準傳達與落地執行。 ? 監督經銷商的市場行為，確保價格體系的穩定與市場秩序的規范。
5. 市場信息收集與反饋： ? 深入市場一線，競品動態、消費者需求及渠道變化，并及時向公司反饋。 ? 定期提交市場走訪報告，為公司的產品策略和市場決策提供一線情報支持。
任職資格要求 必備條件： ? 學歷與經驗： 大專及以上學歷，具有3年以上快消品（FMCG）行業銷售經驗，擁有乳制品、飲品或生鮮冷鏈行業經銷商開發/管理經驗者優先考慮。
? 地域要求： 常駐西安，熟悉西安及周邊區縣（如咸陽、渭南、寶雞等）的商超、社區零售、生鮮渠道網絡布局者優先。 ? 能力要求： ? 出色的商務談判能力： 能夠獨立完成招商談判并達成合作。 ? 強大的溝通與關系建立能力： 善于與不同類型的客戶打交道，具備優秀的客情維護技巧。 目標驅動與結果導向： 對數字敏感，有強烈的達成目標的意愿和能力。