風(fēng)電行業(yè)潤滑油脂銷售大客戶經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行針對所轄風(fēng)電大客戶（以五大六小開發(fā)單位為主）的銷售計(jì)劃及策略。建立、維護(hù)并深化與客戶決策者（技術(shù)、采購、生產(chǎn)、管理層）的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)所轄大客戶群的銷售額、利潤貢獻(xiàn)、市場份額等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成。
3、理解公司潤滑油產(chǎn)品在風(fēng)電行業(yè)中的技術(shù)特點(diǎn)、優(yōu)勢，針對客戶的具體工況和需求，提供定制化的潤滑解決方案和技術(shù)支持。
4、主導(dǎo)大客戶合同的簽訂及條款管理，管理合同執(zhí)行過程，處理合同履行中的問題，確保資金按期回款。
5、持續(xù)收集風(fēng)電行業(yè)市場信息及對客戶潤滑需求的影響，分析友商產(chǎn)品策略及價(jià)格，為公司制定有效的競爭策略提供依據(jù)。及時(shí)向公司反饋市場聲音、客戶需求及產(chǎn)品改進(jìn)建議。
6、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決客戶在產(chǎn)品、服務(wù)、物流等方面的復(fù)雜問題。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。