1、根據公司發展戰略規劃，貫徹實施公司銷售發展目標;制定公司大客戶管理工作計劃;
　　2、負責與大客戶的日常溝通，維護重要客戶的合作關系。分析并深度挖掘客戶的需求潛力，迅速有效地為客戶提供滿意的解決方案，完成大客戶銷售目標;
　　3、拓展行業大客戶，對潛在大客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告;
　　4、不斷挖掘現有客戶需求潛力，
　　5、組織開展公司與大客戶的營銷活動，并進行推廣活動的跟蹤及總結;
　　6、對大客戶進行信用分析與調查;
　　7、建立、維護、更新大客戶資料庫。