職位描述
農(nóng)/林/牧/漁
省級業(yè)務(wù)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
1. 統(tǒng)籌管理全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城級市場，制定覆蓋全省的銷售戰(zhàn)略與布局規(guī)劃，搭建并優(yōu)化省級渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，同時對區(qū)域內(nèi)下屬銷售團隊進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)與考核，確保團隊銷售能力與公司發(fā)展節(jié)奏匹配。
1. 統(tǒng)籌管理全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城級市場，制定覆蓋全省的銷售戰(zhàn)略與布局規(guī)劃，搭建并優(yōu)化省級渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，同時對區(qū)域內(nèi)下屬銷售團隊進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)與考核，確保團隊銷售能力與公司發(fā)展節(jié)奏匹配。
2. 負(fù)責(zé)全省現(xiàn)有核心客戶的深度維護，通過定期上門拜訪、需求調(diào)研等方式鞏固合作關(guān)系；牽頭組織全省潛在客戶挖掘與業(yè)務(wù)開拓工作，重點攻克區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿客戶，提升公司水溶顆粒復(fù)合肥在全省市場的占有率。
3. 嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售管理制度，結(jié)合全省市場實際情況分解年度、季度、月度銷售目標(biāo)至各區(qū)域，監(jiān)督目標(biāo)落地執(zhí)行，動態(tài)調(diào)整銷售策略，確保全省銷售任務(wù)高效完成，助力公司2027年主板上市目標(biāo)推進。
4. 主導(dǎo)全省重大銷售合同的洽談與簽訂，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)合同履行全流程，解決跨區(qū)域履約問題；建立省級款項回收跟蹤機制，督促各區(qū)域及時完成收款，嚴(yán)控全省銷售壞賬風(fēng)險，保障公司資金安全。
5. 系統(tǒng)收集全省一線營銷動態(tài)、競品策略、客戶需求及市場反饋，組織團隊進行數(shù)據(jù)匯總與深度分析，形成省級市場調(diào)研報告，為公司營銷方案優(yōu)化、產(chǎn)品改進、新品開發(fā)及服務(wù)升級提供戰(zhàn)略性參考依據(jù)。
6. 依托公司三大生產(chǎn)基地、200萬噸年產(chǎn)能及“全球先進水溶顆粒復(fù)合肥第一品牌”的資源與品牌優(yōu)勢，在全省范圍內(nèi)策劃并落地品牌推廣活動，提升品牌在省級市場的知名度與影響力，支撐公司快速擴大發(fā)展需求。
任職要求：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，5年及以上農(nóng)資或快消品行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，其中至少2年省級及以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗，熟悉鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城級市場運作模式者優(yōu)先。
2. 能力要求：具備出色的市場開拓與團隊管理能力，能獨立制定省級銷售策略并推動落地；擁有較強的商務(wù)談判、客戶關(guān)系維護及款項回收能力，可有效應(yīng)對區(qū)域內(nèi)復(fù)雜銷售問題。
3. 職業(yè)素養(yǎng)：具備強烈的目標(biāo)感與抗壓能力，能適應(yīng)長期出差（覆蓋全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城區(qū)域）；認(rèn)同公司“打造全球先進水溶顆粒復(fù)合肥第一品牌”的發(fā)展理念，具備良好的責(zé)任心、溝通協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作精神。
4. 其他要求：熟悉農(nóng)資行業(yè)政策及競品動態(tài)，對肥料產(chǎn)品特性有一定了解；具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力，能通過市場反饋為公司決策提供有效支撐，有上市公司或高速發(fā)展企業(yè)任職經(jīng)歷者優(yōu)先。
2. 能力要求：具備出色的市場開拓與團隊管理能力，能獨立制定省級銷售策略并推動落地；擁有較強的商務(wù)談判、客戶關(guān)系維護及款項回收能力，可有效應(yīng)對區(qū)域內(nèi)復(fù)雜銷售問題。
3. 職業(yè)素養(yǎng)：具備強烈的目標(biāo)感與抗壓能力，能適應(yīng)長期出差（覆蓋全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城區(qū)域）；認(rèn)同公司“打造全球先進水溶顆粒復(fù)合肥第一品牌”的發(fā)展理念，具備良好的責(zé)任心、溝通協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作精神。
4. 其他要求：熟悉農(nóng)資行業(yè)政策及競品動態(tài)，對肥料產(chǎn)品特性有一定了解；具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力，能通過市場反饋為公司決策提供有效支撐，有上市公司或高速發(fā)展企業(yè)任職經(jīng)歷者優(yōu)先。
工作地點
平橋區(qū)西亞城(信陽店)
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胡女士/人事
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湖北渤海化肥集團有限公司湖北渤海生物控股集團股份有限公司是一家以聚疳生物技術(shù)為核心，應(yīng)用于磷復(fù)肥生產(chǎn)的企業(yè)集團。集團致力打造中國數(shù)字化、智能化、生物型作物營養(yǎng)綜合提供商。集團在建湖北、甘肅、山西三大生產(chǎn)基地十條肥料生產(chǎn)線，計劃年生產(chǎn)能力達(dá)200萬噸，員工1000多名，總資產(chǎn)超70億元，產(chǎn)能銷量和品牌地位均全國領(lǐng)先。未來，集團將再規(guī)劃四大生產(chǎn)基地：吉林、廣西、山東和四川。集團總部位于湖北省黃石臨空經(jīng)濟區(qū)，總部坐黃金之地，距年吞吐量5000萬噸的國家一類開放口岸-黃石新港僅40公里,離武漢花湖機場26公里,有自辦的貨運鐵路線和站臺。多年來，集團始終秉持愛國、務(wù)實、感恩、篤行的企業(yè)文化，始終牢記助農(nóng)民增產(chǎn)、助鄉(xiāng)村振興的企業(yè)使命！集團自主研發(fā)生產(chǎn)的福盈門復(fù)合肥，為國內(nèi)聚疳水溶性復(fù)合肥第一品牌，具有根多根旺、產(chǎn)量高的顯著特點，促進農(nóng)作物普遍增產(chǎn)20%！文化價值觀：集團始終秉持愛國、務(wù)實、感恩、篤行的企業(yè)文化，始終牢記助農(nóng)民增產(chǎn)、助鄉(xiāng)村振興的企業(yè)使命！發(fā)展理念：我們生逢偉大的時代！我們?yōu)檗r(nóng)而生，興農(nóng)而起！渤海人想著種地人！企業(yè)愿景：打造全國知名的數(shù)字化、智能化、生物型作物營養(yǎng)綜合供應(yīng)商
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