崗位職責
1.客戶需求挖掘與業務拓展
深入分析政企大客戶(尤其是能源電力、石油化工、航天航空、鋼鐵冶金、建筑工程等領域的特大央企)的采購需求，精準識別業務機會。
推動客戶電商化采購模式落地，完成新客戶開發及存量客戶續標，達成銷售目標。
2.行業解決方案定制
基于客戶數字化供應鏈需求，整合內外部資源，提供定制化解決方案(如供應鏈優化、采購流程數字化等)，提升客戶粘性。
3.跨部門協同與交付優化
聯動供應鏈、內勤等部門，高效推進客戶需求落地，確保交付質量與時效，提升客戶滿意度。
4.團隊賦能與策略迭代
參與團隊銷售目標制定與復盤，提煉行業洞察及方法論，推航空
1.經驗與資源
2年以上B端大客戶銷售經驗(工業品/通用品優先)，熟悉央企/國企采購流程及決策鏈。
具備能源、化工、建筑等行業客戶資源者優先。
2.核心能力
出色的商務談判與客戶關系管理能力，能獨立完成從開發到閉環的全流程。
對市場趨勢敏感，具備快速學習及行業分析能力。
3.加分項
有B2B電商平臺合作經驗。
持有駕照并可自駕出差(需高頻拜訪客戶)。
4.特質要求
目標導向，抗壓能力強，具備團隊協作意識。