職位概述：
建設一支高效、有凝聚力的國內銷售團隊，負責現有國內大客戶直銷策略的制定與執行；
領導團隊深耕PCB、半導體等電子行業終端客戶，確保國內銷售團隊業績與利潤目標達成。
崗位職責：
1、制定并執行國內大客戶年度/季度銷售策略、預算及經營計劃，對部門的收入、利潤、回款負責；
2、分解團隊目標，并通過過程管理確保目標完成；
3、全面負責銷售團隊的組建、培訓、激勵與日常管理工作，擔任團隊教練，通過賦能培訓、案例復盤、陪同拜訪等方式，系統性提升團隊客戶攻堅、技術溝通及商務談判能力；
4、 建立并優化大客戶銷售管理體系，包括客戶分級標準、銷售流程（SOP）、銷售工具包及績效評估方案；
5、 親自牽頭或指導團隊維護及深化與PCB行業Top 10戰略客戶的合作關系，深度挖掘客戶需求，提升現有產品份額；
6、 主導與關鍵客戶高層（采購、技術、管理層）的定期拜訪，建立穩固的信任關系，推進銷售關系；
7、負責芯片行業市場開拓的前期規劃，包括目標客戶畫像、競爭分析、準入策略及初步的團隊能力模型構建。
任職要求：
1、大專及以上學歷，工科、材料、化學、市場營銷等相關專業優先；
2、4年以上B2B工業品銷售經驗，其中至少2年以上大客戶直銷管理經驗，2年以上銷售總監或同等崗位經驗；
3、具備PCB、半導體、電子材料、精密化工或相關高端制造業的銷售背景，熟悉該領域客戶的生產工藝與供應鏈體系優先考慮；
4、較好數據分析與商業敏銳度，有卓越的溝通能力、談判技巧及高層客戶影響力
--公司年底搬遷至魚珠地鐵站附近。