崗位職責
1. 負責天然源品牌在各類可使用或采購山茶油的 B 端場景中的渠道合作拓展工作，通過個人或團隊既有資源，推動與目標渠道建立直接合作關系。
2. 圍繞山茶油的實際使用場景，拓展包括但不限于餐飲、團餐、會所、酒店、健康管理機構、企業福利、私域社群、定制采購等多種渠道合作模式。
3. 基于品牌定位與產品特性，推動山茶油在不同使用場景中的試用、采購、長期供貨或定制合作，并協助建立穩定、可持續的合作關系。
4. 主動維護并持續拓展渠道資源網絡，推動單一合作向多場景、多客戶或長期合作轉化，提升渠道合作的規模與穩定性。
5. 配合品牌方制定適用于不同渠道場景的合作方案與商務模式，確保合作方式、價格體系及交付邏輯符合品牌整體策略。
6. 負責渠道合作前、中、后的商務溝通與協調工作，推進合作方案順利落地，并持續跟進合作效果、復購情況及合作反饋。
7. 主動了解并持續學習山茶油及相關食用油基礎知識，能夠理解產品特性、使用方式與場景價值，并在商務溝通中進行準確、專業的表達。
8. 協同品牌、供應鏈、客服等相關崗位，保障產品供應、交付、售后及合作體驗的穩定性，維護品牌在渠道側的專業形象。
9. 跟進渠道合作相關數據、合同執行與回款情況，定期輸出渠道拓展進展與合作結果反饋，為品牌渠道策略優化提供支持。
10. 遵循公司既定流程與規范開展渠道合作，確保合作合規、有序，并具備可復制與可擴展性。
任職要求
1. 大專及以上學歷，3 年及以上 B 端銷售、渠道拓展或資源型銷售相關經驗。
2. 具備可轉化的渠道資源基礎，如餐飲、團餐、企業客戶、會所、機構客戶或其他穩定 B 端合作資源。
3. 對資源型銷售有清晰認知，能夠將個人或既有資源轉化為實際合作與長期渠道關系。
4. 具備良好的商務溝通與談判能力，能夠獨立推進合作洽談并協調多方達成共識。
5. 具備主動學習能力，能夠在較短時間內補齊山茶油及相關品類基礎知識，并將其應用于不同使用場景的商務溝通中。
6. 結果導向明確，執行力強，能夠適應外出拜訪、多項目并行推進及階段性業績壓力。
加分項
* 有食品、健康食品、食用油、調味品或相關品類的 B 端銷售經驗。
* 有企業福利、團購、會所、機構合作或定制采購經驗。
* 有將非標準場景資源成功轉化為穩定采購渠道的實際案例。