一、崗位職責(zé)：
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)： 主動(dòng)尋找并開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)（主要通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)渠道、行業(yè)展會(huì)、社交平臺(tái)等），建立目標(biāo)客戶(hù)清單，完成銷(xiāo)售線索的挖掘與轉(zhuǎn)化。
2. 需求分析： 深入了解客戶(hù)業(yè)務(wù)模式、倉(cāng)儲(chǔ)物流痛點(diǎn)及需求，為客戶(hù)量身定制專(zhuān)業(yè)的云倉(cāng)解決方案（包括倉(cāng)儲(chǔ)、訂單處理、配送、系統(tǒng)對(duì)接等）。
3. 方案呈現(xiàn)： 熟練進(jìn)行線上/線下方案講解與演示，清晰傳達(dá)我司服務(wù)的核心價(jià)值與優(yōu)勢(shì)，有效處理客戶(hù)疑慮。
4. 商務(wù)談判： 負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、合同條款磋商，最終促成合作簽約，并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系。
5. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)： 與已合作客戶(hù)保持定期溝通，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度，挖掘二次銷(xiāo)售和增購(gòu)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作。
6. 市場(chǎng)反饋： 收集并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)需求，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。
二、任職要求：
1. 經(jīng)驗(yàn)背景：
· 學(xué)歷不限，能力至上！有1年以上電話銷(xiāo)售、B2B銷(xiāo)售、軟件/SaaS銷(xiāo)售、物流/倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 歡迎對(duì)銷(xiāo)售工作有極大熱情的應(yīng)屆畢業(yè)生踴躍投遞！
2. 核心能力：
· 出色的溝通表達(dá)能力： 能夠與不同層級(jí)的客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，邏輯清晰，富有感染力。
· 強(qiáng)烈的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)感： 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，享受完成業(yè)績(jī)目標(biāo)帶來(lái)的成就感。
· 快速學(xué)習(xí)能力： 能快速學(xué)習(xí)并理解云倉(cāng)業(yè)務(wù)模式、服務(wù)流程和技術(shù)要點(diǎn)。
· 客戶(hù)服務(wù)意識(shí)： 具備以客戶(hù)為中心的服務(wù)精神，能夠站在客戶(hù)角度思考問(wèn)題。
3. 加分項(xiàng)：
· 熟悉電商行業(yè)或有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。