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    更新于 12月14日

    銷售部LKA(重點客戶 account 經理)

    4000-8000元
    • 上海奉賢區
    • 1-3年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    渠道銷售區域銷售代理商銷售農/林/牧/漁餐飲服務
    核心崗位職責
    1.重點客戶開發與拓展:負責全國范圍內大型重點客戶(LKA)的開發與洽談合作,重點聚焦連鎖商超、知名電商平臺、大型食品加工企業、餐飲連鎖品牌等核心渠道客戶,制定針對性的開發策略,完成新客戶簽約目標。
    2.現有重點客戶維護與深耕:負責已合作LKA客戶的日常關系維護,建立長期穩定的戰略合作伙伴關系。
    3.銷售目標達成與計劃執行:根據公司整體銷售戰略及部門目標,制定個人LKA渠道銷售計劃,明確銷售指標、客戶開發進度及回款目標,并嚴格落實執行;定期跟蹤銷售數據,分析銷售業績完成情況,及時調整銷售策略,確保順利達成月度、季度及年度銷售任務。
    4.合作方案制定與落地:結合客戶需求與公司產品優勢,為LKA客戶制定個性化的合作方案(如產品進場方案、促銷活動方案、品牌聯合推廣方案等),協調公司內部生產、物流、市場等部門資源,保障方案順利落地執行;跟進促銷活動效果,總結經驗并優化方案。
    5.市場信息收集與分析:密切關注藍莓及相關果蔬行業的市場動態、競品信息(如競品價格、產品品類、銷售策略、促銷活動等)、LKA渠道政策變化,及時收集整理并反饋給公司相關部門,為公司產品研發、定價策略及銷售戰略調整提供有效依據。
    6.合同與回款管理:負責與LKA客戶的合作合同洽談、簽訂與歸檔管理,確保合同條款規范、權責清晰;嚴格把控回款流程,跟進客戶回款進度,及時溝通解決回款過程中出現的問題,保障公司資金安全與回款目標達成。

    任職要求
    1.學歷與專業:大專及以上學歷,市場營銷、工商管理、農學等相關專業優先;具備2年及以上快消品、農產品或食品行業LKA客戶開發與維護經驗,有藍莓、草莓等漿果類產品銷售經驗或成熟LKA客戶資源者優先。
    2.具備出色的市場開拓能力與商務談判能力,能獨立完成LKA客戶從開發、洽談、簽約到維護的全流程工作。
    3.熟練使用Office辦公軟件(Word、Excel、PPT),能獨立完成銷售計劃、銷售報表、合作方案等文檔的撰寫與匯報。

    工作地點

    上海奉賢區南閔水果花鳥市場(南橋路店)

    職位發布者

    者先生/人資專員

    剛剛活躍
    立即溝通
    公司Logo光筑(云南)農業有限公司
    深圳諾普信農化股份有限公司(以下簡稱“諾普信”)于1999年 9月成立,是一家專注于農業生物高新技術產品研發、生產、銷售推廣及農業技術服務的國家級高新技術企業,是國內最早的農藥制劑領域上市公司(股票代碼:002215)。構建了以深圳為總部的企業集群,在全國二十多個省市擁有七十多家子公司、參控股公司和生產物流基地,已發展成為我國規模領先、產品數領先、品種齊全、產業鏈完整的農業植保生物技術的研發和產業化生產及服務的集團化公司。近年來快速的城市化帶動消費升級,中產階級群體的迅速壯大,我國已成為擁有全球最具潛力的農產品消費市場,市民對高品質、對食品安全和環保的追求日益加劇,為高端水果市場提供前所未有的機遇。在此背景下,諾普信從2017年開始布局、投資作物產業鏈,并成立了光筑農業集團有限公司(以下簡稱“光筑農業”),目前主要聚焦于火龍果、燕窩果、菠蘿、澳洲堅果、基質藍莓等幾大特色作物,投資總額達20億,種植規模達6萬余畝。我們優選作物和品種,遵循綠色生態可持續發展的經營理念,整合平臺資源,構建產業鏈的技術服務能力,針對區域建設高標準產業科技示范園,涵蓋從品種研發與繁育、種植、分級包裝、品牌銷售、冷鏈物流到食品加工的發展,致力于創建出一個個單一作物產業鏈典范,引領產業創新和效益的提升,從而達到世界一流水平。依托在產業科技示范園中的實踐,4年來我們逐步摸索、構建出推動作物產業鏈發展的三大體系:第一,兩到三倍效率效能的科研體系:近40位博、碩士為主的團隊構建具備全球視野、中國特色的新型產業科技研究院,與國內許多農業院校與農科院開展產學研一體化戰略合作,團隊深度扎入園區一線種植,研究新品種、育種、嫁接、低成本單因子生產等作物產業鏈中最具應用價值、最需攻堅和解決的課題;第二,兩到三倍效率效能的教育訓練體系:打造種植產業的黃埔軍校,從作物種植技術、園區經營管理技術、家風家德致良知教育三方面入手,每年培訓近200多名農業大學畢業生與當地的新農人,讓他們成為培育新型農業科技人才和產業新型農場主;第三,層序漸進的事業合伙體系:推動“公司+農戶”模式,分田到戶,逐步地讓我們合作的農戶成為事業合伙人,參與項目跟投,分享更多產業增值收益。通過全面考察,公司計劃三年內在云南地區投資30億,重點發展數字藍莓現代農業產業園項目。項目預計分3年完成(2021年至2023年底,目標種植基質藍莓3萬畝。未來圍繞藍莓種植核心區域,公司計劃建設10座以上的集規模化種植基地、種苗(品種)繁育基地、分選包裝、冷鏈物流、品牌銷售、食品加工于一體的現代農業產業園,后期引入休閑采摘、觀光旅游等增值環節,涵蓋第一、第二、第三產業,以此向周圍輻射影響力。初步估計,本項目建成后可解決5000個就業崗位,將帶動6000余戶農民增收致富,年均納稅超過2億。作為公司未來幾年最大的戰略布局,公司希望本項目能集聚最優資源,建設出云南最高標準的數字藍莓現代農業產業園,打造出全球領先的單一作物產業鏈。同時也希望能通過本項目,能夠為云南的區域經濟發展獻力,加快部分地區單一產業結構調整的步伐,真正以產業興旺助推鄉村振興,打造出現代農業發展的典型。
    公司主頁
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