高?？蛻艚?jīng)理（雙休+社保）

【崗位職責(zé)】

一、戰(zhàn)略關(guān)系拓展與維護(hù)

1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)本科及高職院校的高層公關(guān)，重點(diǎn)對接校領(lǐng)導(dǎo)、后勤管理處等關(guān)鍵決策部門；

2.建立并維護(hù)校方核心人脈網(wǎng)絡(luò)，確保公司與校方高層的信息通道暢通，第一時間獲取校園建設(shè)、商業(yè)招標(biāo)、政策調(diào)整等關(guān)鍵動態(tài)；

3.針對重點(diǎn)意向院校，制定“一校一策”公關(guān)策略，通過定期拜訪、專題匯報、高層互訪等方式持續(xù)滲透，提升校方信任度與合作黏性。

二、工程項(xiàng)目類業(yè)務(wù)開拓

1.挖掘高校在新建工程、老舊改造、零星修繕、景觀提升、校園道路管網(wǎng)維護(hù)等領(lǐng)域的年度計劃及潛在需求；

2.推動校方將工程項(xiàng)目通過邀標(biāo)、競爭性談判、單一來源采購等方式交由公司承接；

3.聯(lián)動公司工程部門，協(xié)同完成現(xiàn)場踏勘、方案報價、投標(biāo)述標(biāo)及合同簽訂，確保工程項(xiàng)目合規(guī)落地。

三、校園商業(yè)體項(xiàng)目開拓

1.獲取高校校園超市、菜鳥驛站、食堂檔口、自助售貨機(jī)、校園共享設(shè)施、校內(nèi)廣告位、體育場館運(yùn)營等可經(jīng)營性資源的招標(biāo)信息及外包計劃；

2.通過前期關(guān)系鋪墊，爭取校方在招標(biāo)參數(shù)設(shè)置、評分標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)地考察等環(huán)節(jié)的合理傾斜，提升公司中標(biāo)概率；

3.協(xié)調(diào)公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)與校方后勤/資產(chǎn)部門對接，確保中標(biāo)項(xiàng)目順利交接、平穩(wěn)運(yùn)營及續(xù)約維護(hù)。

四、 政策研判與信息挖掘

1.跟蹤高校后勤社會化改革、校企分離、校園服務(wù)外包、專項(xiàng)債申請等行業(yè)政策，預(yù)判各院校的潛在業(yè)務(wù)釋放節(jié)奏；

2.定期走訪基建處、發(fā)展規(guī)劃處等前期部門，了解校園中長期規(guī)劃，提前鎖定未來2-3年的工程及商業(yè)項(xiàng)目機(jī)會；

3.收集區(qū)域內(nèi)同類競爭對手的公關(guān)動態(tài)及中標(biāo)信息，制定針對性應(yīng)對策略。

五、危機(jī)預(yù)警與關(guān)系修復(fù)

1.建立項(xiàng)目履約過程中的快速響應(yīng)機(jī)制，當(dāng)公司在建工程或運(yùn)營項(xiàng)目與校方產(chǎn)生糾紛、投訴或輿情風(fēng)險時，第一時間介入?yún)f(xié)調(diào)，維護(hù)校企合作關(guān)系；

2.對已完工項(xiàng)目或到期項(xiàng)目進(jìn)行定期回訪，持續(xù)維系老客戶感情，挖掘后續(xù)改造、續(xù)約或新增合作機(jī)會。

六、 品牌活動與高層對接

1.策劃并組織校企戰(zhàn)略簽約儀式、重點(diǎn)項(xiàng)目開工/開業(yè)典禮、校方領(lǐng)導(dǎo)考察公司標(biāo)桿項(xiàng)目等高層互動活動；

2.代表公司參加教育后勤協(xié)會、高?；▽W(xué)會等行業(yè)會議，拓展圈層人脈，提升公司在高校后勤領(lǐng)域的行業(yè)口碑。


【應(yīng)聘要求】

一、基礎(chǔ)條件

1.大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷、公共關(guān)系、工程管理、物業(yè)管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.3年以上高校渠道公關(guān)/銷售經(jīng)驗(yàn)，具有高校后勤、基建處、資產(chǎn)公司客戶資源或成功項(xiàng)目落地案例者優(yōu)先；

3.熟悉高校行政決策流程，了解校園工程招標(biāo)、后勤服務(wù)外包、校內(nèi)商業(yè)體運(yùn)營的基本運(yùn)作邏輯

二、核心能力

1.公關(guān)突破力強(qiáng)：善于與校方中高層對話，具備較強(qiáng)的察言觀色、隨機(jī)應(yīng)變及破冰能力，能通過非業(yè)務(wù)手段建立私人交情；

2.項(xiàng)目嗅覺敏銳：能從與校方的日常交流中捕捉工程立項(xiàng)計劃、商業(yè)招標(biāo)意向等潛在商機(jī)；

3.商務(wù)功底扎實(shí)：具備基礎(chǔ)的項(xiàng)目談判能力、方案匯報能力，能協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目落地；

4.公文寫作能力：能協(xié)助起草校企合作協(xié)議、項(xiàng)目建議書、高層匯報PPT等材料。

三、 資源與渠道

1.擁有省內(nèi)高校后勤處、基建處、資產(chǎn)公司等關(guān)鍵人脈者，或具備高校項(xiàng)目成功操盤經(jīng)驗(yàn)者，條件可適當(dāng)放寬；

2.熟悉政采招投標(biāo)流程，了解邀標(biāo)、單一來源、競爭性談判等采購方式的實(shí)操要點(diǎn)；

3.具備駕駛執(zhí)照，且能熟練駕駛，適應(yīng)省內(nèi)高頻次出差及校方接待需求。

四、綜合素質(zhì)

1.情商高、抗壓能力強(qiáng)：能適應(yīng)應(yīng)酬場合，具備良好的情緒自控力及場面把控力；

2.結(jié)果導(dǎo)向：對項(xiàng)目落地有強(qiáng)烈的企圖心，不滿足于“關(guān)系好”，更追求“能成事”；

3.形象氣質(zhì)佳，談吐得體，能與校方領(lǐng)導(dǎo)層形成良性互動；

4.具備跨部門協(xié)調(diào)能力，能有效聯(lián)動公司內(nèi)部工程、運(yùn)營、投標(biāo)等團(tuán)隊(duì)共同推進(jìn)項(xiàng)目。

四、薪酬福利
1.薪資：底薪+績效，綜合工資10000+
備注：工資按時發(fā)放，從不拖欠。
2.時間：冬令時08:30-17:30，夏令時08:30-—16:30 ，雙休，法定節(jié)假日正常休息
3.福利：五險+團(tuán)建+旅游+大平臺
4.地址：國弘巨正廣場B座5樓