1、分析客戶現(xiàn)網(wǎng)架構(gòu),識別客戶問題和潛在機會點,推動客戶對現(xiàn)網(wǎng)架構(gòu)開展優(yōu)化工作,持續(xù)提升客戶滿意度
2、圍繞客戶用云管云優(yōu)化,識別商機,完成機會點轉(zhuǎn)化,面向客戶做好用云價值呈現(xiàn),高質(zhì)量完成合同續(xù)簽和訂單續(xù)訂,實現(xiàn)收入持續(xù)增長
3、打造產(chǎn)品與解決方案標桿項目并實現(xiàn)批量復(fù)制,開展用戶調(diào)研,輸出目標用戶畫像,制定并實施產(chǎn)品與解決方案運營策略,驅(qū)動產(chǎn)品競爭力持續(xù)提升
4、洞察產(chǎn)品/行業(yè)市場空間/客戶需求/業(yè)務(wù)場景/方案差距/友商競分/政策等,從產(chǎn)品/行業(yè)視角發(fā)現(xiàn)市場機會
5、項目拓展支持,參與公有云重點客戶/伙伴的項目拓展與市場支撐活動,包括上云咨詢答疑、客戶交流、需求分析、商機挖掘、方案引導(dǎo)、產(chǎn)品選型、技術(shù)可行性評估、POC和交付方案評審等。
6、通過圈層營銷、產(chǎn)品解決方案布道、案例總結(jié)等活動,持續(xù)提升伙伴能力;
1、具備公有云或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)驗,
2、熟悉公有云產(chǎn)品及解決方案,具備公有云解決方案規(guī)劃設(shè)計能力;
3、具備良好的客戶溝通交流能力,及對行業(yè)洞察能力;
4、具備良好的職業(yè)素養(yǎng),團隊協(xié)作、服務(wù)意識強,敢于挑戰(zhàn);
5、具備阿里、騰訊等公有云大廠銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
6、具有售前項目拓展經(jīng)驗者優(yōu)先;
尋源關(guān)鍵詞:技術(shù)SA、公有云、項目交付
有研發(fā)背景,懂linux系統(tǒng)