1、分析客戶現(xiàn)網(wǎng)架構(gòu)，識別客戶問題和潛在機會點，推動客戶對現(xiàn)網(wǎng)架構(gòu)開展優(yōu)化工作，持續(xù)提升客戶滿意度
2、圍繞客戶用云管云優(yōu)化，識別商機，完成機會點轉(zhuǎn)化，面向客戶做好用云價值呈現(xiàn)，高質(zhì)量完成合同續(xù)簽和訂單續(xù)訂，實現(xiàn)收入持續(xù)增長
3、打造產(chǎn)品與解決方案標桿項目并實現(xiàn)批量復(fù)制，開展用戶調(diào)研，輸出目標用戶畫像，制定并實施產(chǎn)品與解決方案運營策略，驅(qū)動產(chǎn)品競爭力持續(xù)提升
4、洞察產(chǎn)品/行業(yè)市場空間/客戶需求/業(yè)務(wù)場景/方案差距/友商競分/政策等，從產(chǎn)品/行業(yè)視角發(fā)現(xiàn)市場機會
5、項目拓展支持，參與公有云重點客戶/伙伴的項目拓展與市場支撐活動，包括上云咨詢答疑、客戶交流、需求分析、商機挖掘、方案引導(dǎo)、產(chǎn)品選型、技術(shù)可行性評估、POC和交付方案評審等。
6、通過圈層營銷、產(chǎn)品解決方案布道、案例總結(jié)等活動，持續(xù)提升伙伴能力；