一、崗位職責:
1. 依托公司提供的客戶資源(公海池、精準線索)及多渠道拓展方式(電銷、網銷、行業展會、轉介紹等),定向開發全行業有銷售獲客需求的B端企業客戶,建立完整客戶檔案,積累優質客戶資源。
2. 深入對接客戶,精準理解其業務模式、獲客痛點及核心訴求,結合AI獲客技術特性,挖掘潛在銷售機會,為客戶初步規劃適配的AI獲客解決方案框架。
3. 開展市場調研,跟蹤行業動態、競品情況及AI獲客技術的商業應用趨勢,梳理客戶需求變化,為公司銷售策略調整及產品迭代提供參考。
4、負責AI獲客系統的產品演示、技術宣講與方案講解,用通俗語言向客戶傳遞產品核心功能(如智能線索篩選、AI外呼機器人、大數據畫像構建等)、技術優勢及實際應用價值,解答客戶技術疑問。
5. 主導商務談判全流程,結合客戶需求制定個性化解決方案、報價方案及合作條款,協調內部資源推進合同簽訂,確保達成個人及團隊業績指標。
6. 參與公司會銷、直播推廣等營銷活動,負責客戶邀約、現場宣講及意向跟進,擴大產品市場覆蓋面與品牌影響力。
7. 做好售后銜接工作,協助技術團隊為客戶提供產品上線培訓、操作指導及初期技術支持,確保客戶順利落地使用AI獲客系統。
8. 定期回訪老客戶,跟蹤產品使用效果,收集客戶反饋與優化建議,挖掘老客戶復購、增購及轉介紹機會,維護長期穩定的合作關系。
9. 建立客戶服務臺賬,及時處理客戶在產品使用過程中的問題訴求,協調產品、技術團隊推進問題解決,提升客戶滿意度。
二、任職要求
1. 學歷與專業:專科及以上學歷,計算機、市場營銷、商務管理、大數據相關專業優先,1-3年ToB SaaS產品銷售或技術銷售經驗,有AI獲客、智能外呼、大數據類產品銷售經驗者優先。
2. 核心能力:具備較強的商務談判能力、客戶需求挖掘能力及溝通表達能力,能通俗解讀AI、大數據相關技術,清晰傳遞產品價值,解答客戶技術疑問。
3. 專業素養:熟悉ToB銷售全流程,了解AI獲客行業動態及競品情況,具備基礎的數據分析思維,能結合客戶業務制定適配的解決方案。
4. 職業素養:目標感強,抗壓能力佳,具備良好的團隊協作意識與客戶服務意識,主動學習能力強,能快速掌握新產品技術要點與銷售技巧。
5. 其他要求:可接受出差及多渠道獲客模式,持有駕照者優先,具備優秀的客戶資源積累或渠道拓展經驗者優先。
三、薪資福利
1、 薪資待遇:綜合薪資5000-6000元(固定部分),提成(上不封頂),年終獎金。
2、福利保障:繳納五險,提供帶薪年假、病假、婚假、產假等法定福利,以及補充商業保險(意外險)、節日福利、生日福利、團建活動等豐富多樣的員工福利。