崗位職責
1.負責早陽新工廠生產的整箱、包裝、團購產品的B2B渠道銷售，重點開發(fā)大型商超客戶（如山姆、盒馬、麥德龍、大潤發(fā)等）。
2.開拓新興渠道（如零食系統(tǒng)、O2O平臺、團購客戶），建立合作并推動產品快速上架。
3.制定并執(zhí)行年度渠道銷售計劃，完成銷售目標及利潤指標。
4.主導新品上市通路方案，設計定制化產品及促銷策略，提升渠道合作粘性。
5.優(yōu)化終端陳列及活動執(zhí)行，推動銷售轉化，定期分析數據并調整策略。
崗位要求
1、本科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、具有5年以上B2B渠道銷售經驗，熟悉大型商超及新興渠道開發(fā)流程。
3、有成功開拓新渠道案例（如從0進場KA系統(tǒng)或團購客戶），或主導定制化產品項目經驗。
4、數據敏感，能通過銷售分析優(yōu)化費比和庫存管理。
5、有食品/快消整箱、團購類產品銷售經驗，熟悉OEM代工或區(qū)域增量業(yè)務者。
6、優(yōu)秀的市場洞察能力和數據分析能力，監(jiān)控銷售數據、庫存及費比，輸出分析報告。
7、出色的談判及溝通能力，定期走訪市場，收集競品動態(tài)及客戶反饋，提出針對性改進建議。
8、較強的團隊管理和項目推進能力，能夠跨部門組織并高效完成渠道通路任務。