崗位職責
? 醫療渠道招商拓展:負責全國三甲醫院互聯網醫院及部分科室(營養科、
兒科、腫瘤、呼吸、消化、產科等)渠道的開發與維護,制定差異化招商
策略,完成年度招商指標。建立醫院客戶檔案,定期拜訪核心客戶,推動
營養品、特殊膳食等產品的臨床推廣與合作落地,打造標桿醫院合作案例。
? 市場分析與策略制定:跟蹤醫療營養行業政策動態及競品信息,開展市場
調研,撰寫招商方案與市場分析報告。基于三甲醫院及互聯網醫院渠道特
性,優化產品組合與價格體系,提升渠道競爭力。
? 客戶關系管理:維護核心客戶合作關系,組織學術交流會議、產品培訓等
活動,提升客戶粘性。處理渠道合作中的問題與糾紛,確保合作順暢,實
現客戶滿意度與復購率雙提升。
? 團隊協作與資源整合:協同內部銷售、市場、研發團隊,共享渠道信息與
客戶需求,推動產品迭代與營銷活動落地。整合行業協會、專家資源,提
升品牌在醫療營養領域的影響力。
任職要求
? 學歷與專業:專科及以上學歷,醫學、藥學、營養學、市場營銷等相關專
業優先,具備扎實的醫療健康行業知識基礎。
? 工作經驗:3 年以上醫療健康或大健康行業招商經驗,至少 1 年以上三甲
醫院渠道或互聯網醫院招商工作經歷,擁有成功的招商案例(需提供具體
項目數據)。
? 資源與能力:具備全國三甲醫院營養科客戶資源或互聯網醫院合作資源者
優先;擁有出色的商務談判能力,能獨立完成從客戶開發到合作簽約的全流程;熟練運用數據分析工具,能基于市場數據制定招商策略。
? 綜合素質:具備強烈的結果導向意識,能承受較大工作壓力;擁有良好的
溝通協調能力與團隊合作精神;熟悉醫療行業合規要求,具備較強的風險
管控意識。
? 技能要求:熟練操作 Office 辦公軟件,能獨立撰寫招商方案、市場調研報
告等專業文檔;具備一定的活動組織能力,能策劃并執行客戶沙龍、學術
會議等活動。
? 其他:能適應區域范圍內出差
薪資福利
? 薪酬結構:底薪(根據資歷面議)+ 高額績效獎金 + 招商提成,綜合年
薪 25W-50W,優秀者上不封頂。設置年度超額完成獎、標桿客戶開發獎等
專項激勵。
? 福利保障:五險一金(按南京標準繳納);帶薪年假、節日福利、生日福
利;集團產品內購優惠、定期營養知識培訓。
? 職業發展:提供完善的職業晉升通道(招商經理-省區經理-大區經理-招商
總監-事業部負責人);定期組織行業前沿培訓、管理技能培訓及考察學習
機會;核心骨干可享受股權激勵計劃。