核心職責
一、?客戶關系與準入管理?
1、根據公司戰略規劃，負責目標醫院的開發及準入工作，完成開發任務。
2、有效執行公司關鍵客戶相關項目落地實施，搭建醫院開發準入渠道資源。
3、建立并維護與醫院的戰略合作關系，定期拜訪關鍵客戶。
4、搭建及維護區域內藥政關系，建立并更新區域關鍵客戶檔案信息。??
二、?銷售目標與業務拓展?
1、制定區域銷售策略，分解業績目標，通過談判簽訂協議并推動產品進院與上量。??
2、保持與銷售團隊及跨部門緊密合作，有效整合資源，配合銷售隊伍完成業務目標。
3、開發新客戶資源，分析市場潛力與競品動態，挖掘合作機會（如學術會議、科研項目）。??
三、?團隊協作與內部協調?
1、組建并管理銷售團隊，通過培訓提升績效，激勵成員完成指標。
2、協同市場等部門整合資源，確保項目落地（如學術活動執行）。??
四、?市場分析與風險管理?
1、收集并研究相關醫藥衛生等政策法規、目標醫院決策者的反饋信息以及競爭信息，提交分析報告以支持戰略調整，為公司提供決策建議。’??
2、建立客戶檔案管理系統，實時更新數據，預防運營風險。
五、其他任務執行
1、完成領導交辦的其他任務。??
任職要求：
1、教育背景：本科及以上學歷，醫藥、營銷等相關專業有限；
2、工作經歷：3年以上中大型醫藥企業銷售經驗，2年以上KA管理工作經驗；
3、市場資源：熟悉區域醫藥相關政策與法規，有核心醫院成功開發經歷；
4、能力要求：良好的抗壓能力，溝通協調能力、商務談判能力以及應變學習能力。??