一、 橡膠業(yè)務(wù)人員崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)開(kāi)拓：負(fù)責(zé)新市場(chǎng)、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，尋找潛在客戶(hù)資源，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：深度挖掘現(xiàn)有客戶(hù)需求，維護(hù)并深化與老客戶(hù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
3. 銷(xiāo)售流程管理： 獨(dú)立完成從客戶(hù)詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、技術(shù)溝通、合同談判、訂單確認(rèn)到貨款回收的全流程銷(xiāo)售工作。
4. 技術(shù)與銷(xiāo)售協(xié)同：能基本理解公司產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)和應(yīng)用場(chǎng)景，能與技術(shù)部門(mén)協(xié)同，為客戶(hù)提供初步的解決方案和產(chǎn)品選型建議。
5. 市場(chǎng)情報(bào)收集： 收集并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。
6. 銷(xiāo)售報(bào)告與復(fù)盤(pán)：定期提交銷(xiāo)售報(bào)告、客戶(hù)拜訪記錄及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，按時(shí)參加公司會(huì)議，進(jìn)行工作復(fù)盤(pán)與計(jì)劃。
二、 任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、化工、高分子材料、機(jī)械等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。具備1年以上橡膠制品、化工材料、汽車(chē)零部件或相關(guān)B2B工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 銷(xiāo)售能力： 具備強(qiáng)烈的銷(xiāo)售意識(shí)和出色的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，有獨(dú)立的項(xiàng)目跟進(jìn)和成功銷(xiāo)售案例者尤佳。
3. 行業(yè)知識(shí)： 對(duì)橡膠行業(yè)有一定了解，熟悉常見(jiàn)橡膠材料（如NR, SBR, NBR, EPDM, CR等）或其制品的應(yīng)用者優(yōu)先。
4. 溝通與談判： 具備優(yōu)秀的商務(wù)溝通、談判技巧和客戶(hù)公關(guān)能力，能夠高效地與各級(jí)別客戶(hù)進(jìn)行交流。
5. 個(gè)人素質(zhì)：積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和自我驅(qū)動(dòng)力。
6. 出行要求： 能適應(yīng)出差，持有C1及以上駕駛證并能熟練駕駛者優(yōu)先。
加分項(xiàng)：
擁有汽車(chē)、機(jī)械、電子、建材等相關(guān)行業(yè)的客戶(hù)資源或銷(xiāo)售渠道。
具備一定的英語(yǔ)讀寫(xiě)能力，能處理簡(jiǎn)單的英文郵件。