1.有 戰略規劃與市場開發 的能力
· 市場戰略：制定年度外貿業務計劃、銷售預算及市場拓展策略。
· 渠道開發：通過展會、B2B平臺、社交媒體、搜索引擎等多種渠道主動尋找新客戶。
· 市場分析：深入研究目標市場趨勢、競爭對手動態，為公司產品定位和定價提供決策依據。
2. 銷售與客戶關系管理
· 全程銷售：從詢盤報價、談判、簽訂合同到促成付款，主導關鍵訂單的達成。
· 大客戶管理：維護和發展重點客戶關系，提升客戶忠誠度與訂單份額。
· 賬款管理：負責應收賬款的跟蹤與催收，保障資金回籠。
3. 團隊管理與運營
· 團隊建設：組建、培訓和管理外貿團隊，設定并分解銷售指標。
· 流程優化：優化從詢盤到出貨的整套業務流程，協同生產、采購、物流等部門確保訂單順利執行。
· 風險控制：識別和管控國際貿易中的政治、匯率、信用及物流風險
1. 硬性條件 (門檻與經驗)
· 教育背景：通常要求國際貿易、商務英語、市場營銷或相關專業本科及以上學歷。
· 工作經驗：5-8年以上外貿全流程工作經驗，其中至少2-3年外貿團隊管理經驗，并有可驗證的成功業績記錄（如年銷售額、客戶開發數量）。
· 專業技能：
· 語言：出色的英語書面及口語能力（CET-6或專八為佳，能用英語流暢談判）。若涉及其他市場，需對應小語種能力。
· 外貿實務：精通國際貿易術語（Incoterms）、國際支付方式（L/C, T/T等）、單證制作和報關流程。
· 市場工具：熟練掌握阿里巴巴國際站、環球資源等B2B平臺及Google、LinkedIn等數字營銷工具。
2. 軟性素質 (決定上限)
· 商業頭腦：強烈的市場嗅覺和數據分析能力。
· 領導力與抗壓力：能激勵團隊，并在業績壓力和復雜情況下保持決策力。
· 溝通與談判力：出色的跨文化溝通技巧和高超的商務談判能力。
· 解決問題的能力：能快速應對訂單執行中的各種突發問題。