一、 崗位職責(zé)
1、制定并執(zhí)行公司年度/季度/月度銷售目標(biāo)與回款計劃，將指標(biāo)分解到個人/區(qū)域/客戶層級，以周為單位復(fù)盤糾偏，確保達成銷售額、回款額、毛利率等關(guān)鍵指標(biāo)。
2、負責(zé)重點客戶開拓與成交閉環(huán)：線索挖掘→需求洞察→方案與試用→商務(wù)談判→合同簽訂→交付回款→復(fù)購增購，沉淀可復(fù)制的打法SOP與最佳實踐。
3、搭建并管理區(qū)域銷售團隊（招聘、帶教、過程管理、績效考核與激勵），建立早會/周會/月會機制與漏斗管理，提升團隊產(chǎn)能與合規(guī)水平。
4、建立并維護經(jīng)銷商/代理商網(wǎng)絡(luò)，制定渠道政策、價格體系、返利與考核，推動渠道協(xié)同覆蓋與動銷，定期評估與優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
5、統(tǒng)籌招投標(biāo)/議價/合同全流程，控制折扣權(quán)限、信用政策與賬期，降低應(yīng)收與壞賬風(fēng)險，確保流程合規(guī)高效。
6、組織技術(shù)交流會、產(chǎn)品演示、學(xué)術(shù)會議/展會等市場活動，沉淀案例庫/白皮書/應(yīng)用筆記，提升品牌影響力與產(chǎn)品認知。
7、開展市場與競品分析（價格、參數(shù)、方案、服務(wù)），輸出策略建議與產(chǎn)品改進需求，為研發(fā)與市場提供一線反饋。
8、聯(lián)動研發(fā)/注冊/質(zhì)量/供應(yīng)鏈，推動試用評估、參數(shù)澄清、注冊合規(guī)支持、交付保障，確?？蛻魡栴}閉環(huán)。
9、建立CRM與銷售漏斗管理機制，完成周/月/季銷售預(yù)測、業(yè)績復(fù)盤與經(jīng)營分析報告，支撐管理決策。
10、落實合規(guī)經(jīng)營（反商業(yè)賄賂、宣傳合規(guī)、數(shù)據(jù)與隱私、授權(quán)與資質(zhì)核驗），確保銷售全流程符合公司制度與法規(guī)要求。
二 、基本要求
1、本科及以上學(xué)歷優(yōu)先，市場營銷、生物技術(shù)、生物工程、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗等相關(guān)專業(yè)；行業(yè)經(jīng)驗豐富者可放寬至大專。
2、3–5年醫(yī)療器械/科研試劑/實驗室耗材銷售經(jīng)驗，具備團隊管理經(jīng)歷；有培養(yǎng)基/試劑盒等科研類產(chǎn)品成功案例者優(yōu)先。
3、擁有高校/科研院所/生物技術(shù)企業(yè)/醫(yī)療機構(gòu)客戶資源或經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。
4、熟悉醫(yī)療器械監(jiān)管框架、ISO 13485與銷售合規(guī)要點，理解科研與醫(yī)療兩類客戶決策鏈差異。
5、具備市場洞察、商務(wù)談判、項目推進、招投標(biāo)管理能力，善用ROI/TCO與數(shù)據(jù)證據(jù)構(gòu)建價值與化解異議。
6、目標(biāo)導(dǎo)向與自驅(qū)力強，善于教練輔導(dǎo)與績效激勵，能打造高執(zhí)行力的銷售團隊。
7、出色的跨部門溝通與資源統(tǒng)籌能力，能在多角色場景中推進共識并拿到承諾。
8、堅守合規(guī)底線，在價格、賬期、宣傳、禮品與招待等方面具備風(fēng)險識別與處置能力。
9、能適應(yīng)中短期高頻出差，在業(yè)績壓力下保持穩(wěn)定輸出與團隊士氣。
三、錄用條件
（1）業(yè)績指標(biāo)：
①銷售業(yè)績：試用期內(nèi)，累計完成10w元銷售額，或連續(xù)3個月完成既定銷售任務(wù)的80%。
②新客戶開發(fā)：試用期在系統(tǒng)中錄入不少于10~20個有效潛在客戶信息，成功開發(fā)并簽約5個以上新客戶。
（2）團隊搭建與管理
①團隊組建：在規(guī)定時間內(nèi)，按要求完成2~4名新銷售人員的招聘與入職。
②新人成活率：所招聘的畢業(yè)生/新人，在轉(zhuǎn)正時的留存率不低于50%。
③培訓(xùn)體系：建立標(biāo)準(zhǔn)化的新人入職培訓(xùn)流程（如產(chǎn)品知識、銷售話術(shù)、CRM使用），并完成對首批新人的系統(tǒng)培訓(xùn)。
（3）知識技能：
①產(chǎn)品知識：通過公司組織的與產(chǎn)品相關(guān)的知識筆試或?qū)嵅倏己?，成績達到90分以上。
②銷售流程：能夠獨立、規(guī)范地完成客戶拜訪、方案展示、談判及合同簽訂全流程。
③公司制度：通過公司文化、規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程的考核。
（4）工作態(tài)度與紀(jì)律：
①合規(guī)性：嚴(yán)格遵守公司商務(wù)禮儀及報銷等日常行為規(guī)范，無虛假報銷或欺騙客戶等嚴(yán)重違紀(jì)行為。
②團隊協(xié)作：積極參與團隊活動，同事打分評價良好，無重大團隊沖突。
③出勤：試用期內(nèi)事假/遲到不超過3天，無曠工記錄。
（5）團隊與文化契合：
價值觀：認可公司文化，在團隊協(xié)作、客戶服務(wù)等方面表現(xiàn)符合公司要求。

四、福利待遇：
全新廠房及宿舍（含空調(diào)、洗衣機），包吃住、五險一金、績效獎金、銷售提成、年終獎、國家節(jié)假日、帶薪年假、定期體檢、水電補貼、員工培訓(xùn)與發(fā)展機會。