二、核心崗位職責
1.
業績達成：根據公司整體銷售戰略，分解區域年度、季度、月度銷售目標，制定具體執行計劃并落地推進，確保區域銷售業績及回款目標順利完成。
2.
渠道開拓與維護：主導區域內全渠道開發工作，重點拓展地產工程（精裝房、智慧社區）、經銷商/代理商、家居建材賣場、本地電商及公寓/酒店商用客戶等核心渠道，建立完善的區域銷售網絡；定期維護現有渠道及核心客戶關系，解決渠道合作中的各類問題，提升渠道忠誠度與產出效率。
3.
客戶與項目跟進：負責區域內重點項目的前期對接、方案溝通、商務談判及簽約落地全流程跟進；定期拜訪核心客戶，收集客戶需求及市場反饋，及時同步至公司產品、研發等相關部門，助力產品優化。
4.
市場調研與策略調整：實時調研區域內智能門鎖行業動態、競品信息、政策導向（如本地智慧建造政策）及用戶需求變化，撰寫區域市場分析報告，針對性調整銷售策略，制定差異化競爭方案。
5.
團隊協同與賦能：協助銷售總監搭建區域銷售團隊，參與團隊成員的招聘、培訓及日常管理工作；分享銷售經驗與技巧，賦能團隊成員提升業務能力，營造積極的團隊協作氛圍。
6.
跨部門協作：聯動公司市場、售后、供應鏈等部門，配合區域內品牌推廣活動落地，推動安裝售后服務標準化，保障產品交付時效，提升客戶滿意度，構建區域“銷售-服務”閉環。
三、任職要求
7.
學歷背景：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、電子類等相關專業優先。
8.
行業經驗：3年以上銷售工作經驗，其中2年以上智能門鎖、智能家居或安防行業銷售經驗，具備區域市場開拓及渠道管理的成功案例，熟悉本地市場環境者優先。
9.
資源儲備：擁有指定區域內地產商、經銷商、建材渠道或商用場景（公寓、酒店）等核心客戶資源，有精裝房項目或智慧社區合作經驗者優先。
10.
核心能力：具備出色的客戶開發、商務談判及項目跟進能力；精通區域渠道運營邏輯，能有效解決渠道沖突；熟悉智能門鎖產品技術特性及行業標準，可精準匹配客戶需求；具備基礎數據分析能力，能通過銷售數據優化業務策略。
11.
職業特質：結果導向，目標感強，具備較強的抗壓能力和執行力；性格外向開朗，溝通協調能力突出，團隊協作意識強；能適應區域內高頻出差。
12.
加分項：熟悉CRM客戶管理系統，具備智能門鎖方案銷售經驗，或有外貿銷售經驗者優先。
四、福利待遇
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薪酬結構：極具競爭力的底薪 + 高額業績提成 + 月度/季度績效獎金 + 年終獎金，綜合年薪1萬（上不封頂，根據業績浮動）。
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福利保障：五險一金、帶薪年假、法定節假日、節日福利、工齡補貼。
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職業發展：清晰的晉升路徑（銷售經理→區域銷售總監），定期提供行業培訓、產品知識培訓及銷售技能賦能，助力個人職業成長。
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其他福利：出差補貼、交通補貼、餐補、團建活動、員工內購福利。