1. 圍繞戶用、工商業(yè)、大型儲(chǔ)能電站等全系列產(chǎn)品，搭建區(qū)域及全國(guó)性市場(chǎng)銷售體系，制定可落地的拓展計(jì)劃；牽頭拆解年度銷售目標(biāo)，推動(dòng)各環(huán)節(jié)執(zhí)行落地，全力保障業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成。
2. 深入調(diào)研儲(chǔ)能行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，精準(zhǔn)捕捉客戶核心訴求（如投資回報(bào)率、技術(shù)適配性、政策合規(guī)要求等），挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)并輸出定制化銷售解決方案；定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)資源配置與銷售動(dòng)作，提升訂單轉(zhuǎn)化率及團(tuán)隊(duì)整體人效。
3. 主攻能源集團(tuán)、電力公司、EPC 總包方、海外渠道商等核心大客戶，全程主導(dǎo)千萬(wàn)級(jí)儲(chǔ)能項(xiàng)目的商務(wù)談判、方案定制與簽約流程，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地。
4. 維護(hù)大客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，深度參與客戶儲(chǔ)能項(xiàng)目全生命周期管理，協(xié)調(diào)技術(shù)、交付等相關(guān)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)支持，確保項(xiàng)目交付質(zhì)量與客戶滿意度。
5. 組建專業(yè)化儲(chǔ)能銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)貼合行業(yè)特性的績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)成員的產(chǎn)品認(rèn)知與銷售實(shí)戰(zhàn)能力。
6. 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展客戶拜訪、方案撰寫、招投標(biāo)等關(guān)鍵工作，解決大型儲(chǔ)能項(xiàng)目推進(jìn)中的技術(shù)與商務(wù)難點(diǎn)；搭建標(biāo)準(zhǔn)化銷售體系，涵蓋客戶分級(jí)管理、產(chǎn)品報(bào)價(jià)模板、項(xiàng)目合同范本等，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。

任職要求
1. 專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣工程、能源經(jīng)濟(jì)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2. 具備 5 年以上 B2B 銷售經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上新能源儲(chǔ)能或電力設(shè)備行業(yè)銷售管理經(jīng)歷，熟悉儲(chǔ)能行業(yè)生態(tài)鏈上下游；掌握電池、PCS、BMS 等儲(chǔ)能系統(tǒng)核心技術(shù)原理，有 50MWh 及以上大型儲(chǔ)能電站項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 擁有出色的商務(wù)談判與資源整合能力，具備獨(dú)立運(yùn)作千萬(wàn)級(jí)儲(chǔ)能項(xiàng)目的成功案例；精通 SPIN、解決方案銷售等大客戶銷售方法論，有儲(chǔ)能領(lǐng)域從 0 到 1 開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
4. 熟悉儲(chǔ)能項(xiàng)目招投標(biāo)流程、相關(guān)合同法規(guī)及國(guó)際貿(mào)易規(guī)則（如 INCOTERMS），能夠獨(dú)立對(duì)接海內(nèi)外儲(chǔ)能客戶；數(shù)據(jù)敏感度高，擅長(zhǎng)通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析制定切實(shí)可行的銷售策略。