杭州售前方案和AI投標

（一）崗位名稱
售前方案專員（硬科技標品方向）
（二）所屬部門
業務支持中心
（三）核心目標
圍繞 1000 個硬科技標品（單個標品國內平均 10 億規模），為銷售端提供專業的售前方案支持，確保投標文件合規性、報價準確性，助力項目中標，深度參與標品長期共營，共享核心收益，支撐公司 “共建共享共贏 AI 生態” 的核心愿景。
（四）崗位職責
深入理解硬科技標品的產品特性、技術參數及應用場景，結合客戶需求編制專業的售前方案、投標文件等材料，為標品中標及長期共營奠定基礎。
負責投標文件中技術標部分的撰寫、審核，確保無遺漏項，精準匹配標書要求，嚴格控制（實際獨立計價模塊成本 - 標書報價）＜10000 元，規避獎勵扣除風險。
協同銷售團隊進行客戶需求調研、技術交流、方案演示，解答客戶關于產品技術、方案可行性等方面的疑問，助力標品快速打開市場。
參與投標前的關鍵信息及主要采購模塊報價梳理，按流程提交組長及張蒙審批，確保投標行為合規，保障后續收益權益。
跟蹤標品市場動態及競爭對手情況，優化售前方案模板，積累行業案例，提升方案競爭力，助力標品持續中標，為共營階段鋪墊。
配合交付團隊提供方案相關的技術交底支持，保障項目順利實施，推動標品快速進入第 4 個合同后的共營階段，共享 M×50% 核心收益（另簽協議）。
主動參與標品共營生態搭建，與銷售、交付等團隊協同，推動標品長期穩定運營，最大化共營收益。
（五）任職要求
本科及以上學歷，理工科相關專業優先，具備硬科技、AI、工業類產品售前方案經驗者優先。
具備扎實的文案撰寫能力、邏輯思維能力，能快速響應客戶需求并輸出高質量方案，助力標品中標。
熟悉投標流程及相關規范，對技術報價核算有一定經驗，嚴謹細致，能有效規避投標風險，保障收益權益。
具備良好的溝通協調能力、客戶服務意識，能適應跨團隊協作，認同 “共營共享” 理念，愿意長期投身硬科技標品生態建設。
有強烈的長期合作意識，愿意與公司及團隊共同深耕標品市場，共享共營階段核心收益。
（六）薪資福利
基礎薪資：8000-15000 元 / 月（根據經驗及能力面議），另享項目相關獎勵及長期共營收益。
核心收益亮點 —— 共營共享 M×50%（合作初心與重點）：
標品進入第 4 個合同后，將與搭檔組建共營團隊，長期共營該標品 5-10 年，共享 M×50% 核心收益（M = 合同額 - 甲方對外公開支出，另簽共營協議），深度綁定個人與標品成長紅利。
項目獎勵：
參與標品投標并中標，可按協議約定享受交付獎（根據實際負責工作，最高 M×10%）；
若參與非最低價評審法的新品簽單，交付獎最高可達 M×12%；
參與標品交付墊資，最高可獲 M×20% 獎勵；
簽約 5 個月內參與完成 5 個且累計總額≥500 萬中標合同，獎勵總部期權認購額 5 萬。
其他福利：彈性工作、專業培訓、團隊激勵、期權機會、轉全職通道（滿足條件可簽訂勞動合同，底薪≥約定標準，含績效激勵）。