崗位職責：
1. 政府及大客戶市場拓展
負責全國政府端（G端）及大型企業（B端）的低空經濟業務合作，主導低空軟件平臺、低空基礎設施等解決方案的銷售全流程，包括需求挖掘、方案設計、招標投標、合同簽訂及交付驗收，完成年度銷售目標。
2. 渠道管理與生態建設
搭建全國渠道銷售網絡，制定代理商合作政策及管理規范，篩選并培育核心合作伙伴，提升渠道簽約率及轉化效率。
3. 項目全周期管理
協調技術、產品、法務等部門，確保項目從立項到交付的閉環管理，解決客戶痛點并維護長期合作關系。
4.維護企業、政府及場景方的關系，協調各方關系，做好人員管理，把控業務推進節奏。

任職資格：
1.本科及以上學歷。
2.5年以上政府事務、ToB大客戶關系維護經驗，主導過單筆金額超1000萬的項目，熟悉政府采購流程及招投標規則。有低空經濟/互聯網/人工智能/云計算行業經驗優先，具備國企、政府資源者優先。
3. 擅長項目談判，能獨立完成合同條款設計及風險把控；具備跨部門協作能力，能聯動技術團隊輸出定制化解決方案；熟練使用Excel/PPT制作經營分析報告，制定可落地的市場策略，具備統籌管理能力的優先。
4.有從0到1開拓新市場或新業務的經驗，如“數字經濟”“人工智能”等新興領域，熟悉低空經濟、數字治理等應用場景，具備低空經濟、民航運輸、空管等行業知識背景優先。