崗位職責
1. 銷售目標達成
- 制定并執行白酒業務的年度銷售計劃，確保銷售目標的達成。
- 負責白酒產品的市場推廣、客戶開發與維護，提升產品市場占有率。
2. 渠道管理與拓展
- 拓展和管理經銷商網絡，優化渠道結構，提升渠道效率。
- 與經銷商保持密切溝通，協助解決銷售過程中遇到的問題。
3. 市場分析與策略制定
- 深入分析白酒行業市場動態、競爭對手策略及客戶需求，制定針對性的銷售策略。
- 定期提交市場分析報告，為公司決策提供數據支持。
4. 團隊管理與賦能
- 負責銷售團隊的組建、培訓與管理，提升團隊整體戰斗力。
- 制定團隊績效考核機制，激勵團隊達成業績目標。
5. 客戶關系管理
- 建立和維護與客戶、合作伙伴及行業協會的良好關系，推動長期合作。
- 深入挖掘客戶需求，協同研發和產品團隊，推動產品和服務的持續改進。
6. 品牌推廣與活動策劃
- 協助制定品牌推廣策略，通過線上線下活動、展會等多渠道提升品牌知名度。
- 策劃并執行各類促銷活動，提升產品銷量。
任職要求
1. 教育背景
- 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品工程等相關專業優先。
2. 工作經驗
- 5年以上白酒行業銷售管理經驗，熟悉白酒市場運作模式，具備豐富的經銷商管理經驗。
- 有成功帶領團隊達成銷售目標的案例，熟悉白酒行業渠道建設和市場推廣策略。
3. 專業技能
- 熟悉白酒行業市場動態，了解消費者行為和市場趨勢。
- 具備優秀的市場分析、策略制定和執行能力，能夠快速適應市場變化。
- 熟練使用數據分析工具，能夠通過數據驅動銷售決策。
4. *素質
- 具備卓越的領導力和團隊管理能力，能夠帶領團隊實現業績目標。
- 具備創新思維和較強的抗壓能力，能夠在快速變化的市場環境中保持高效工作。
- 良好的溝通能力和跨部門協作能力，能夠推動跨職能團隊達成共識。
5. 其他要求
- 對白酒行業有深厚的興趣和熱情，能夠快速融入公司文化和團隊氛圍。
- 能夠適應頻繁出差，具備較強的執行力和責任心。