【崗位職責】
1. 渠道體系構建：負責指定區域的服務商（經銷商、代理商）網絡開發、布局與體系搭建，完成區域渠道覆蓋目標。
2. 合作伙伴開拓：主動尋訪、評估、談判并簽約符合公司標準的優質服務商，建立健康、共贏的合作伙伴生態。
3. 賦能與培訓：為服務商提供全面的產品知識、銷售技巧、市場政策及安裝服務培訓，提升其市場開拓與項目實施能力。
4. 業務目標管理： 制定并執行區域銷售計劃，通過對服務商的日常管理與賦能，確保所轄區域銷售任務、回款目標的有效達成。
5. 市場策略執行：精準傳達并執行公司市場策略與促銷活動，收集區域市場信息（競品動態、價格趨勢、客戶需求），為總部決策提供支持。
6. 關系維護：定期拜訪服務商，維護長期穩定的合作關系，及時解決服務商在業務開展過程中遇到的各類問題，提升服務商滿意度與忠誠度。

【任職要求】
1. 學歷與經驗：大專及以上學歷，具備3年以上光伏行業渠道開發、經銷商管理經驗，有成熟的光伏服務商資源者優先。
2. 行業知識：熟悉光伏行業基礎知識及市場動態，了解分布式光伏項目的開發流程及相關政策者更佳。
3. 核心能力：
卓越的商務拓展能力，具備敏銳的市場洞察力和資源鑒別力。
出色的溝通談判技巧，能夠獨立完成招商宣講與合作談判。
強大的目標驅動感，抗壓能力強，能適應高頻出差。
客戶服務意識，能夠站在服務商角度思考問題，提供有價值的支持。
4. 個人特質：結果導向，積極主動，具備良好的團隊協作精神和學習能力。