工作地點:浙江、山東、廣東、四川、河南、河北、江蘇等。
一、崗位核心價值
作為公司在指定省份的業務核心，全面負責該區域的中藥飲片集采業務拓展、商業渠道建設與客戶關系管理，確保完成公司下達的銷售目標與市場覆蓋指標，是公司戰略在區域落地的關鍵執行者。
二、主要職責與任務
1. 業務拓展與銷售達成
負責制定并執行所轄省區的年度、季度、月度業務拓展計劃。
深度開拓區域內二級及以上醫院、基層醫療機構，推動公司中藥飲片產品進院。
確保完成公司下達的回款及銷售利潤指標。
2. 渠道建設與管理
開發、評估、管理與維護區域內的商業配送公司，建立穩定、高效的供應鏈體系。
對現有渠道進行優化和整合，提升渠道效率與忠誠度。
3. 客戶關系維護
建立并維護與當地衛健委、藥械采購中心、重點醫療機構關鍵決策人的良好客情關系。
及時處理客戶投訴與反饋，提升客戶滿意度。
4. 市場信息分析
收集、分析競爭對手動態、市場趨勢及政策變化，并及時向總部反饋，為決策提供支持。
5. 團隊建設與協同
未來根據業務發展，負責組建和管理區域銷售團隊。
三、任職資格要求
【學歷與經驗】
大專及以上學歷，醫藥、營銷、管理等相關專業優先。
3 年以上醫藥行業銷售經驗，其中至少 1 年省區經理或同等崗位經驗。
具備中藥飲片、中成藥或醫藥集采領域相關資源和經驗者優先。
【資源與能力】
必備資源
在指定省份具備成熟的醫院或商業公司渠道資源。
熟悉當地醫藥招標采購流程和規則。
核心能力
卓越的市場開拓能力和深厚的商務談判技巧。
出色的客戶關系建立與維護能力。
具備較強的市場分析、策劃及解決問題的能力。
能適應高頻出差，具備良好的抗壓能力和自驅力。
四、我們為您提供
富有競爭力的薪酬體系：具競爭力的底薪 + 高額績效獎金 + 年終獎勵，上不封頂。
清晰的職業發展路徑：提供管理和專業雙通道晉升機會，與公司共同成長。
強大的平臺支持：成熟的產品體系、品牌支持及總部全方位的市場與培訓支持。
關鍵區域授權：享有在負責區域的業務決策和資源調配空間。