一、 戰略規劃與市場洞察
1、制定公司整體市場戰略:
結合公司業務戰略(如項目開發、產品銷售、能源服務),制定中長期的品牌與市場營銷戰略規劃。
明確市場定位、目標市場細分(如工商業用戶、政府、公用事業、居民用戶等)和核心價值主張。
2、宏觀環境與政策研究:
緊密跟蹤國家及地方的能源政策、碳達峰碳中和目標、電力市場改革、補貼政策等,分析其對市場的影響,并為公司戰略調整提供決策依據。
監測宏觀經濟、產業升級對能源消費結構和需求的影響。
3、行業競爭與市場洞察:
深入分析競爭對手的動態、產品策略、定價模式和市場份額,做到知己知彼。
洞察新興技術(如儲能、氫能、虛擬電廠)的商業化路徑和市場機會。
通過市場調研,挖掘客戶(B端、G端、C端)的潛在需求與痛點,引導公司產品與服務創新
二、 銷售支持與客戶關系管理
1.銷售賦能:
為銷售團隊提供必要的市場工具、培訓和支持,如銷售話術、競品分析、投標支持材料等,提升銷售效率。
協助銷售團隊進行大客戶或關鍵項目的市場攻堅。
2.市場線索管理:
建立從市場線索到銷售機會的轉化流程,并利用CRM系統進行跟蹤和管理,分析線索轉化率,持續優化營銷策略。
3.客戶關系與口碑建設:
參與關鍵客戶關系維護,收集客戶反饋,推動內部產品與服務的改進。
打造標桿客戶案例,通過成功故事的傳播來建立市場口碑和信任。
三、 團隊管理與跨部門協作
1.團隊建設與管理:
領導和管理市場團隊,設定團隊目標,并指導團隊成員成長。
2.高效的跨部門協作:
為新業務、新市場的開拓提供市場洞察和支持。
傳遞市場聲音,確保產品開發符合市場需求。
確保項目交付。