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    更新于 11月14日

    市場總監

    1.2-2萬
    • 青島即墨區
    • 5-10年
    • 本科
    • 全職
    • 招3人

    職位描述

    工業節能新能源
    一、 戰略規劃與市場洞察
    1、制定公司整體市場戰略:
    結合公司業務戰略(如項目開發、產品銷售、能源服務),制定中長期的品牌與市場營銷戰略規劃。
    明確市場定位、目標市場細分(如工商業用戶、政府、公用事業、居民用戶等)和核心價值主張。
    2、宏觀環境與政策研究:
    緊密跟蹤國家及地方的能源政策、碳達峰碳中和目標、電力市場改革、補貼政策等,分析其對市場的影響,并為公司戰略調整提供決策依據。
    監測宏觀經濟、產業升級對能源消費結構和需求的影響。
    3、行業競爭與市場洞察:
    深入分析競爭對手的動態、產品策略、定價模式和市場份額,做到知己知彼。
    洞察新興技術(如儲能、氫能、虛擬電廠)的商業化路徑和市場機會。
    通過市場調研,挖掘客戶(B端、G端、C端)的潛在需求與痛點,引導公司產品與服務創新
    二、 銷售支持與客戶關系管理
    1.銷售賦能:
    為銷售團隊提供必要的市場工具、培訓和支持,如銷售話術、競品分析、投標支持材料等,提升銷售效率。
    協助銷售團隊進行大客戶或關鍵項目的市場攻堅。
    2.市場線索管理:
    建立從市場線索到銷售機會的轉化流程,并利用CRM系統進行跟蹤和管理,分析線索轉化率,持續優化營銷策略。
    3.客戶關系與口碑建設:
    參與關鍵客戶關系維護,收集客戶反饋,推動內部產品與服務的改進。
    打造標桿客戶案例,通過成功故事的傳播來建立市場口碑和信任。
    三、 團隊管理與跨部門協作
    1.團隊建設與管理:
    領導和管理市場團隊,設定團隊目標,并指導團隊成員成長。
    2.高效的跨部門協作:
    為新業務、新市場的開拓提供市場洞察和支持。
    傳遞市場聲音,確保產品開發符合市場需求。
    確保項目交付。

    工作地點

    即墨區青島中即港華燃氣公司

    職位發布者

    劉蓓蓓/人事經理

    昨日活躍
    立即溝通
    公司Logo港華熱能科技(山東)有限公司
    港華熱能科技(山東)有限公司秉承港華集團多年來的綜合實力、服務口碑以及良好信譽,結合在智慧能源平臺、多能互補綜合能源、節能降碳服務上的深厚技術底蘊和豐富經驗,在能源項目的規劃、建設和運行的各個階段堅持一體化服務的原則,以能源系統的總體策劃、主要能源的供應、供能節能項目投資建設運行、智慧能源管理平臺建設以及合同能源管理等方式,為居民、企業、園區、政府等客戶提供低碳、綠色、高效的智慧能源一體化綜合服務。港華集團及其旗下港華熱能秉承“服務、安全、高效、低碳、可持續”的理念,為各區域綠色發展規劃提供高標準清潔能源支撐,全過程助力各區域“雙碳”目標的實現,成為促進國家能源綠色升級和各地經濟社會低碳發展的重要力量。
    公司主頁
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