一、崗位職責

1、負責拓展企業、政府、租賃公司等大客戶渠道，制定針對性銷售策略，達成年度大客戶銷售目標。

2、維護核心大客戶關系，定期拜訪溝通，了解客戶需求。

3、對接大客戶購車需求，協調店內銷售、金融、售后等部門，完成訂單跟進、合同簽訂、車輛交付及后續服務銜接。

4、跟蹤大客戶訂單履約情況，確保交付周期、車輛配置等符合客戶要求。

5、調研區域內大客戶市場動態（如競品政策、客戶購車偏好），反饋市場信息并優化銷售策略。

6、統計大客戶銷售數據（成交量、客單價、渠道轉化率等），定期提交銷售報表及工作總結。

7、協助制定大客戶銷售預算、激勵政策，參與店內大客戶營銷活動策劃與執行。

二、任職要求

1、大專及以上學歷，市場營銷、汽車服務等相關專業優先；

2、3年以上汽車行業大客戶銷售經驗，熟悉4S店運營流程及汽車產品知識，有政企、租賃等大客戶資源者優先。

3、具備較強的市場開拓能力、談判技巧及客戶關系維護能力，能獨立完成大客戶開發全流程；

4、熟悉汽車金融、保險、上牌等售后流程，可針對性為客戶提供增值服務方案；

5、具備良好的溝通協調能力、團隊協作精神，能高效對接店內各部門及外部客戶。

6、目標導向，抗壓能力強，能適應一定的出差及商務應酬；

7、品行端正，無不良職業記錄，認同企業品牌文化及服務理念。