1、完成公司制定的年度銷售目標(銷售額、回款額、市場份額)。
2、制定年度業務拓展策略,工作目標及工作計劃,并落實執行;
3、負責參與或主導客戶商務談判、合同審核工作,并監督銷售合同交付、針對客戶反映問題及時協調并落實處理;
4、負責大客戶關系維護與管理工作,包括大客戶拜訪、戰略情報與競爭對手信息的收集、需求信息的收集與方案引導工作、新產品推廣以及客戶管理信息維護工作;
5、負責戰略合作伙伴管理工作,包括管理體系的建設、合作模式建立、銷售機會轉化與合同履行監督等工作;
以市場為導向,積極推動內部信息透明無障礙溝通,市場需求及時反饋至產品、技術部門并獲得相應有效的支持,為公司儲能產品定價、產品改進、產品開發提出合理化建議。
7、構建有效的渠道網絡,提升訂單成功率;
8、負責團隊的發展建設及人員培養,制定團隊培訓計劃,針對銷售技巧(如客戶談判、需求挖掘)、產品技術知識、行業動態等開展培訓,提升成員專業能力;
9、與公司其他部門進行合作交流。
6、任職資格:
1、統招本科及以上學歷,市場營銷、暖通、工商管理、經濟學類相關專業;
2、有10年以上工作經驗,熟悉暖通行業、建筑行業,在銷售運營管理方面有豐富的經驗;
3、具有一定的渠道網絡,擅長客戶維護與運作,有熱力、燃氣、政府系統、建筑系統等相關資源者優先;
4、有獨立開拓市場、從0到1拓展新業務的成功經歷;
5、具有整合資源或公共關系的能力,組織、管理、建設團隊的能力;
6、具有良好的分析與解決問題的能力,能承擔工作的挑戰和壓力;
7、具有強烈的進取心,精力充沛,樂觀豁達;
8、具備強有力的執行能力,優秀的溝通協作能力,擅長團隊管理。