1、崗位職責
（1）尋找并接觸大型食堂客戶，政企客戶，企事業單位，建立合作關系。定期拜訪現有客戶，了解對食材、勞保福利及定制品等需求變化，解決客戶問題，提升客戶滿意度；
（2）銷售策略制定與執行：根據市場和客戶需求，制定年度、季度銷售目標和策略。實施銷售計劃，完成銷售指標，擴大市場份額；
（3）客戶需求分析與方案定制：深入了解客戶對食材、勞保福利及定制品等需求、預算和服務要求，提供個性化的食材供應方案和報價；
（4）商務談判與合同簽訂：與客戶進行價格、服務條款等方面的談判，促成合作。擬定并簽訂銷售合同，確保合同條款明確、合法；
（5）售后服務與關系管理：跟蹤訂單執行情況，及時處理客戶反饋和投訴。建立并維護客戶檔案，定期溝通，保持良好的客戶關系；
（6）市場信息收集與分析：分析市場趨勢，為產品改進和戰略調整提供依據。
2、任職條件
（1）3年以上食材團配客戶運營或零售連鎖業態團配客戶運營崗位工作經驗，有實體零售行業從業背景者優先；
（2）對零售市場消費趨勢有敏銳的洞察力，能夠準確把握市場需求和消費者心理；
（3）具備出色的談判技巧，能夠與客戶達成有利的采購協議；
（4）熟練使用Excel等數據分析工具、AI等智能工具，做出合理的運營管理決策；
（5）具備良好的溝通能力和團隊協作精神，能夠與各部門有效合作；
（6）能夠在快節奏的工作環境中保持高效，具備較強的抗壓能力和解決問題的能力。