崗位職責
1.
目標市場開拓與客戶挖掘：聚焦高校及職業教育（中職 / 高職 / 應用型本科）、制定區域 / 行業銷售策略，主動挖掘潛在客戶（比如院校教務處、政府采購部門、企業運維部門），建立并維護高質量客戶資源庫，確保完成年度銷售目標
2.
數字化產品銷售與方案落地：深度理解公司核心產品（“Easy 課堂” 在線教育平臺、數字化實訓系統的功能優勢與應用場景，結合客戶業務痛點（如院校教學數字化轉型）向客戶傳遞產品價值，牽頭完成商務談判、合同簽訂、款項回收全流程，推動產品方案落地；
3.
客戶關系維護與深度運營：作為客戶第一負責人，定期回訪已合作客戶（如院校學期末使用反饋、政府項目驗收跟進），收集產品使用意見與二次需求（如 “Easy 課堂” 課程內容更新）提升客戶滿意度與復購率，推動 “單個客戶單次合作” 向 “長期多產品合作” 轉化；
4.
銷售數據復盤與策略優化：定期統計銷售數據（客戶轉化率、單客成交額、回款率），復盤銷售過程中的問題（如客戶異議處理、競品應對不足），結合市場動態（如職業教育數字化政策）優化銷售策略，輸出行業競品分析報告，為公司產品迭代與銷售策略調整提供建議。
三、任職要求
1.
學歷與經驗：本科及以上學歷，電子信息工程、計算機科學與技術、自動化、人工智能、測控技術與儀器等；年齡：35-45歲，5 年以上 B 端數字化產品銷售經驗（優先考慮職業教育信息化、政府 / 企業數字化服務領域），有獨立開拓區域市場、完成百萬級及以上單筆合同簽約經驗者優先，具備職業院校、政府、能源 / 基建企業客戶資源者加分；
2.
專業能力：
1.
熟悉目標領域業務邏輯（如職業院校教學管理流程、政府采購流程、企業運維需求），能快速匹配公司數字化產品與客戶需求，具備 “技術 + 商務” 復合能力，可向客戶清晰講解產品技術優勢與應用價值；
2.
具備較強的市場分析與競品應對能力，了解同類型在線教育平臺、數字化產品功能差異，能制定差異化銷售策略；
3.
精通商務談判技巧，可獨立完成從客戶接洽到合同簽訂的全流程，具備應收賬款管理能力，確保回款率達標；
1.
軟技能要求：
1.
溝通表達能力強，可從容應對不同層級客戶（如院校校長、政府部門負責人、企業高管），具備需求引導與關系破冰能力；
2.
目標感與抗壓性突出，能適應出差，在銷售目標壓力下保持高效工作狀態；
3.
具備團隊協作精神，能與售前、產品團隊高效配合（如協助售前收集客戶需求、反饋產品優化建議），有銷售團隊管理或帶教經驗者優先。