一、公司簡介
北京浩埔智能科技有限公司成立于 2023年，隸屬于北京中科浩電旗下子公司，旨在運用大數據、新一代信息技術、物聯網、人工智能等創新科技，為廣大院校提供實驗室“環境+內容+硬件+管理”四位一體數字化升級完整解決方案，為培養創新科技拔尖人才提供全方位的支持。為院校提供實驗室數字化升級一站式解決方案。公司從創新科技型人才培養需求出發，自主研發基于實驗室場景的數字化教學、管理系統--浩埔易實驗，集實驗教學、在線考試、開放預約、雙創競賽、資產借還、數據中心、智能物聯七大體系于一體，用“數據驅動教育決策”，助力高校數字化轉型升級。
二、崗位職責
1.
數字化產品方案定制與輸出：針對公司核心數字化產品（如 “Easy
課堂” 在線教育平臺、數字化實訓管理系統、AI 教學輔助工具等）深度調研客戶（職業院校、政府單位、企業客戶）業務痛點與數字化轉型需求，結合產品功能特性與技術優勢，主導輸出全流程售前方案，包括需求分析報告、產品適配方案、技術架構設計、功能模塊清單、實施部署計劃、報價方案及演示 PPT，確保方案精準匹配客戶數字化場景，突出產品核心價值與市場競爭力；
2.
客戶需求挖掘與溝通：作為售前核心接口人，牽頭與客戶多層級對接（如院校教務主任 / 專業帶頭人、政府項目負責人、企業運維主管），通過現場調研、需求訪談、場景模擬等方式，精準識別客戶顯性需求（如教學資源數字化、實訓過程可視化）與隱性需求（如數據統計分析、跨平臺兼容），建立深度客戶信任，明確項目邊界、實施目標與驗收標準；
3.
技術宣講與方案演示：負責數字化產品 / 解決方案的現場演示、技術宣講及客戶案例分享，針對不同客戶群體調整講解重點 —— 院校客戶側重 “Easy 課堂” 的教學場景適配性、實訓數據管理能力；政府 / 企業客戶側重數字化系統的穩定性、數據安全合規性與效率提升價值，高效解答客戶對產品功能、技術實現、售后保障等方面的疑問，助力客戶決策；
4.
項目投標與方案支撐：牽頭或核心參與數字化產品相關項目投標工作，負責投標文件中技術方案、商務方案的撰寫與審核，確保投標文件 100% 響應招標文件要求（如產品參數、實施周期、服務承諾、資質證明等）；協同銷售團隊完成投標答辯，針對評委關于數字化產品適配性、技術可行性的質疑提供專業解答，提升項目中標率；
5.
跨部門協同與資源協調：聯動產品、研發、交付團隊，同步客戶數字化需求與方案細節，協調技術資源解決售前階段的產品功能適配問題（如 “Easy 課堂” 針對特定專業的課程內容定制、數字化系統的接口開發需求）；輸出 “方案交付指引”，明確客戶需求轉化的產品功能點、實施優先級，確保售前方案與售后交付環節無縫銜接；
6.
行業經驗沉淀與方案標準化：總結數字化產品（“Easy 課堂”、數字化實訓系統等）在不同客戶場景的應用案例與方案經驗，提煉行業共性需求（如職業院校數字化教學、政府單位智能巡檢）與標準化解決方案模板；參與公司售前方案庫、產品演示素材庫、案例庫的搭建與迭代，輸出數字化產品應用白皮書、最佳實踐指南（如 “職業院校‘Easy 課堂’落地實施指南”“企業數字化巡檢系統部署方案模板”），賦能團隊方案能力提升。
三、任職要求
1.
學歷與經驗：本科及以上學歷，計算機、電子信息、自動化、人工智能、職業技術教育等相關專業；年齡：23歲-35歲之間。
2.
專業能力：
1.
具備扎實的學科專業基礎及學習能力；
2.
熟悉數字化產品方案撰寫與演示技巧，文字表達清晰嚴謹，熟練使用WORD、EXCEL、PPT等工具，PPT 制作能力突出，可高效呈現數字化產品的技術架構、功能亮點與應用價值的優先；
3.
具備較強的需求分析與問題解決能力，能應對客戶數字化需求調整，靈活優化產品適配方案；
4.
每年結合崗位要求做自我評估，找出自己的短板所在，有計劃的開展學習行動。

軟技能要求：
1. 溝通表達能力強，具備數字化需求引導與商務談判能力者優先；
2. 抗壓能力突出，能適應快速輸出方案的優先；
3. 具備團隊協作精神，主動推動跨部門（產品、研發）資源協調，有售前團隊管理或帶教經驗者優先；
4. 能接受全國短期出差，適應項目現場調研、數字化產品演示、投標答辯等外勤工作。
四、福利待遇
1.
薪酬回報：年薪20萬，80%日常，20%任務達成率績效（績效按年算，上下浮動150%-50%）
2.
福利保障：五險一金
3.
成長發展：
1.
接觸數字化產品前沿技術（如 “Easy 課堂” AI 教學功能、職業教育數字化重點工程，積累頭部客戶服務經驗；
2.
完善的培訓體系（如數字化產品技術原理培訓、行業方案技巧培訓、職業教育數字化政策解讀培訓），支持橫向輪崗（如轉數字化產品經理、銷售管理、項目交付）或縱向晉升（售前主管→售前經理→售前總監）；
1.
工作環境：位于北京昌平區TBD云集中心，辦公環境舒適，配備數字化產品演示實驗室，扁平化管理，開放協作的團隊氛圍，彈性工作制度（核心工作時間 9:00-18:00）
五、工作地點
北京市昌平區TBD云集中心4號樓B座7層 ，可接受全國短期出差