綜合物流高級銷售經理

【崗位職責】
1. 市場開拓與客戶獲取
? 負責目標行業（如：美妝、鞋服、快消等）的頭部客戶開發，挖掘企業在原材料采購、生產制造、成品分銷、電商物流及售后逆向物流中的痛點。
? 獨立完成從線索挖掘、需求調研、方案宣講、商務談判到合同簽署的全流程，達成個人及團隊的季度/年度銷售業績指標（GMV及利潤額）。
2. 定制化解決方案設計
? 協同解決方案專家（Solution Architect）及運營團隊，為客戶提供端到端（End-to-End）的供應鏈綜合物流方案。
? 涵蓋服務內容包括但不限于：干線運輸、城配落地、倉儲管理（VMI/RDC）、庫存優化、跨境關務、供應鏈金融及數字化系統對接（API/EDI）。
? 針對客戶痛點（如成本過高、時效不穩、庫存周轉慢），提供具有競爭力的降本增效策略。
3. 客戶關系管理與深耕
? 建立并維護與關鍵決策人（CXO、供應鏈總監、物流經理）的長期戰略合作伙伴關系。
? 定期復盤客戶運營數據，挖掘二次銷售機會（Up-selling/Cross-selling），提升客戶錢包份額（Share of Wallet）和滿意度（NPS）。
? 妥善處理重大客訴與突發事件，確保業務連續性。
4. 市場洞察與內部協同
? 收集并分析競爭對手動態、行業政策變化及市場價格趨勢，為公司產品迭代和定價策略提供數據支持。
? 作為“客戶代言人”，推動內部產品、IT、運營團隊優化服務流程，提升交付質量。
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【任職要求】
1. 教育背景
? 統招本科及以上學歷，物流管理、供應鏈管理、國際貿易、市場營銷等相關專業優先。
2. 工作經驗
? 5年以上物流供應鏈行業銷售經驗，其中3年以上綜合物流解決方案銷售經驗。
? 有知名第三方物流（3PL）企業（如順豐、京東物流、中外運、DHL、Kuehne+Nagel等）或大型甲方供應鏈轉型銷售背景者優先。
? 必備資源：自帶 [特定行業，如：美妝/鞋服/快消] 領域KA客戶資源者極佳。
3. 專業能力
? 方案能力：具備極強的方案整合能力，能獨立繪制供應鏈流程圖，理解WMS/TMS/OMS系統邏輯，能算清“總擁有成本（TCO）”賬。
? 談判能力：精通招投標流程，具備優秀的大客戶商務談判技巧和合同風險把控能力。
? 數據思維：熟練使用Excel、PPT及BI工具，能通過數據分析發現業務機會。
4. 素質模型
? 具備“顧問式銷售”思維，不只是賣運力，更是賣價值、賣優化。
? 抗壓能力強，適應快節奏工作環境，具備出色的跨部門溝通協調能力。
? 誠信正直，具有高度的職業操守和客戶服務意識。
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【加分項】
? 有全國分倉、多式聯運項目成功操盤案例者。
? 熟悉供應鏈數字化項目（如SaaS系統實施、自動化立體庫導入）的銷售經驗。
? 英語可作為工作語言（針對跨國客戶或海外業務）。
? 持有CPSM、CSCP或物流師相關資格證書。