1、潛在客戶篩選與拜訪
利用公司提供的客戶信息資源，通過登門拜訪進(jìn)行初步篩選和評估。依據(jù)公司合作伙伴標(biāo)準(zhǔn)，識(shí)別并確定符合要求的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶。制定詳細(xì)的周/月客戶拜訪計(jì)劃，并100%完成公司下達(dá)的拜訪量及初步篩選目標(biāo)
2、目標(biāo)客戶開發(fā)與檔案建設(shè)
對初步篩選合格的目標(biāo)客戶進(jìn)行二次深度拜訪，全面了解客戶業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與合作潛力。建立詳盡、規(guī)范的《目標(biāo)客戶檔案》，檔案內(nèi)容須包括：
· 基礎(chǔ)信息： 公司名稱、規(guī)模、營收、員工數(shù)量、現(xiàn)有客戶群。
· 關(guān)鍵人信息： 決策人及股東數(shù)，聯(lián)系方式、是否有其它產(chǎn)業(yè)等。
· 合作需求： 客戶的核心訴求、期望的合作模式及價(jià)格區(qū)間。
· 評估信息： 客戶資金實(shí)力、合作意愿度評估。
3. 客情關(guān)系與信任建立
通過定期拜訪、商務(wù)溝通等方式，與目標(biāo)客戶關(guān)鍵決策人建立并維護(hù)良好的客情關(guān)系。邀請目標(biāo)客戶參觀公司總部、或考察成功案例，增強(qiáng)客戶對公司品牌實(shí)力與企業(yè)文化的認(rèn)同感，建立深度信任。
4. 合作方案洽談與簽約
深入分析目標(biāo)客戶的具體訴求，協(xié)同產(chǎn)品、財(cái)會(huì)等部門制定個(gè)性化的合作方案與盈利模型。主導(dǎo)合作談判，清晰傳達(dá)公司渠道政策與市場支持，解答客戶疑問，消除合作壁壘，最終完成合同簽訂。
5. 市場活動(dòng)與渠道動(dòng)銷
策劃并執(zhí)行諸如技術(shù)沙龍、行業(yè)展會(huì)等線下市場活動(dòng)（會(huì)銷），挖掘潛在客戶。