大客戶銷售代表

工作職責?
1、客戶對接與關系維護：負責核心客戶及潛在客戶的開發、對接與維護，建立完善的客戶檔案；定期拜訪客戶，了解客戶業務場景與核心訴求，搭建高效溝通橋梁，提升客戶滿意度與忠誠度。?
2、需求挖掘與轉化：深度拆解客戶需求，結合公司產品優勢，制定針對性解決方案；主導商務談判、合同簽訂等全流程工作，推動需求從溝通階段向合作落地轉化，確保轉化效率與質量。?
3、跨部門協調統籌：作為客戶需求與內部資源的核心樞紐，精準同步客戶需求至研發、生產等部門，協調解決項目推進中的資源匹配、進度同步、技術適配等問題；跟蹤項目落地全流程，確保交付結果符合客戶預期。?
4、市場開拓與渠道建設：調研行業動態、競品情況及市場趨勢，制定市場開拓策略；拓展新的市場區域、行業客戶及合作渠道，挖掘潛在業務增長點，擴大公司市場份額。?
5、業績目標達成：根據公司戰略規劃，制定個人及分管區域的銷售目標與執行計劃；定期復盤業績完成情況，優化工作方法，確保按時達成客戶轉化、營收增長等核心指標。?
6、商務文檔與數據管理：負責商務合同、合作協議等文件的擬定、審核與歸檔；記錄客戶溝通、需求轉化、項目推進等數據，形成周報 / 月報，為公司決策提供數據支持。?
任職資格要求?
1、本科及以上學歷，市場營銷、商務管理等專業，制造業、環保行業優先。?
2、3年以上市場商務相關工作經驗，具備客戶開發、需求轉化、跨部門協調實戰經驗；有同行業或相關領域客戶資源者優先。?
4、善于傾聽客戶需求，具備高效溝通表達與商務談判技巧，能精準推動合作達成；?
5、能深度拆解客戶需求，結合公司資源制定可行方案，推動需求落地轉化；?
6、具備較強的跨部門協作意識，能有效協調研發、生產等資源，解決項目推進中的各類問題；?
7、具備強烈的業績目標意識，抗壓能力強，能主動推進工作達成結果。