崗位職責(zé):
1. 銷售戰(zhàn)略制定：基于公司電氣/環(huán)保業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定區(qū)域/行業(yè)銷售策略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)與分解方案，推動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)成。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：挖掘電氣設(shè)備、環(huán)保解決方案相關(guān)潛在客戶，建立高價(jià)值客戶檔案，通過定期拜訪、需求對(duì)接等維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度。
3. 銷售全流程管控：負(fù)責(zé)商務(wù)談判、投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同簽訂等全流程工作，精準(zhǔn)匹配客戶需求與公司產(chǎn)品/服務(wù)，把控銷售風(fēng)險(xiǎn)，確保回款及時(shí)。
4. 市場(chǎng)與競(jìng)品分析：調(diào)研電氣、環(huán)保行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向及競(jìng)品情況，收集市場(chǎng)需求反饋，為公司產(chǎn)品迭代、策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
5. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：搭建銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，制定培訓(xùn)與考核計(jì)劃，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開展業(yè)務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與銷售業(yè)績(jī)，營(yíng)造積極協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍。
6. 跨部門協(xié)同：與技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門對(duì)接，協(xié)調(diào)解決客戶項(xiàng)目實(shí)施中的技術(shù)支持、交付周期、款項(xiàng)結(jié)算等問題，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)。
7. 銷售數(shù)據(jù)管理：定期統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)、分析業(yè)績(jī)完成情況，編制銷售報(bào)告，提出優(yōu)化改進(jìn)措施，為公司決策提供依據(jù)。
8. 品牌推廣配合：參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，配合公司品牌推廣工作，提升公司在電氣/環(huán)保領(lǐng)域的市場(chǎng)知名度與影響力。