崗位職責
1、銷售目標管理
制定并執行所轄省區的年度、季度銷售計劃，確保銷售目標的達成。
監控區域市場動態，分析銷售數據，及時調整銷售策略以應對市場變化。
2、渠道開發與維護
開拓母嬰連鎖店、醫院、商超等銷售渠道，建立長期穩定的合作關系。
維護現有重點客戶，提升客戶滿意度及渠道滲透率，解決合作中的問題。
3、團隊管理與培訓
組建并管理區域銷售團隊，包括城市經理和推廣經理，制定績效考核方案，激勵團隊完成銷售目標。
定期組織產品知識、銷售技巧及合規培訓，提升團隊的專業能力和業務水平。
4、市場策略落地
執行總部的市場推廣活動，如促銷、路演、學術會議等，推動終端產品動銷。
收集競品動態及消費者反饋，為總部提供市場策略優化的建議和依據。
5、合規與風控
確保區域內的銷售行為符合國家法規及公司政策，如廣告法、食品安全法等。
監控渠道價格體系，打擊竄貨、亂價等違規行為，維護市場秩序。
6、費用管理
管控區域市場費用預算，如促銷費用、渠道費用等，確保投入產出效率。
任職資格
1、基本要求
年齡 25-40 歲，本科及以上學歷，市場營銷、食品科學、醫藥等相關專業優先。
5 年以上母嬰行業銷售經驗，其中1年以上省區經理或同等崗位經驗。
熟悉特醫奶粉行業市場特性、渠道結構及政策法規。
2、核心能力
具備優秀的市場分析能力及目標分解能力，過往業績需提供數據證明。
擅長團隊搭建與激勵，能通過數據化工具優化團隊效率。
擁有母嬰連鎖、商超、醫院等核心渠道資源者優先。
熟悉嬰幼兒奶粉產品特點、營養配方及消費者痛點。
3、軟性素質
抗壓能力強，適應高頻出差。
具備敏銳的市場洞察力及快速決策能力。
溝通協調能力強，能有效對接總部與一線團隊。
4、加分項
持有營養師、健康管理師等相關資格證書。
有成功操盤過奶粉新品上市或區域銷量翻倍案例。
熟悉數字化工具，如 CRM 系統、BI 數據分析平臺等。
薪資待遇
綜合年薪：30-50 萬元（含基本工資 + 績效獎金 + 提成），上不封頂，業績優秀者可突破薪資上限；?
福利保障：?
五險一金+ 法定節假日 ；?
專項補貼：交通補貼（實報實銷）+ 餐費補貼+ 通訊補貼 + 出差補貼；?
額外福利：節日福利（春節、中秋等）+ 團隊團建 + 專業培訓（如總部高管培訓、行業峰會）；?
發展空間：明確的晉升通道（省區經理→大區總監→銷售總監）
工作地點：全國各省會城市及重點城市（根據個人意愿與公司需求匹配，可就近安排）